Ergebnisse und Analyse
Was Apex über deine abgeschlossenen Geschäfte insgesamt sagt: die Gewinn-Verlust-Quote, die häufigsten Gründe, die Verteilung des Interessensgrads, die Segmente und die Entscheidungszeit.
So fragt ein Firmenleiter nach seinem eigenen Marktspiegel, und so antwortet Apex aus den gespeicherten Zahlen.
Wer kann was fragen?
Apex tut nur, wozu die fragende Person berechtigt ist. Welche Firmen du siehst, entscheidet deine Gruppe.
Klick auf deine eigene Rolle, und es bleiben nur die Beispielsätze auf der Seite, um die du Apex bitten kannst. Der Filter ordnet nur diese Seite um, an deinem Konto und deinen Berechtigungen ändert er nichts.
Mehrere Anfragen auf einmal
Du kannst so viele Fragen und Anliegen in einen Satz packen, wie du möchtest. Apex arbeitet sie der Reihe nach ab und berichtet am Ende in einer Nachricht. Wo eine Freigabe nötig ist, zeigt Apex diesen Schritt auf einer Karte.
- Was passiert
- Apex liest die gespeicherten Daten des Marktspiegels, nennt dir die Gewinn-Verlust-Quote und findet dann auch die Firmen, die mit dem Grund Preis abgeschlossen wurden.
- Wo du es siehst
- Im Chat.
- Was passiert
- Apex liest den gespeicherten Bericht, und wenn er veraltet oder nicht vorhanden ist, bittet es auf einer Freigabekarte um die Neuberechnung.
- Wo du es siehst
- Im Chat, auch auf der Freigabekarte.
- Was passiert
- Apex liest aus dem Marktspiegel die Gewinn-Verlust-Quote der Segmente und die Länge des Entscheidungszyklus.
- Wo du es siehst
- Im Chat.
- Was passiert
- Apex nennt dir, was in den zuletzt abgeschlossenen Zeiträumen neu ist, und sagt, wie viele offene Firmen gerade auf der höchsten Stufe des Interessensgrads stehen.
- Wo du es siehst
- Im Chat.
- Was passiert
- Apex bittet auf einer Freigabekarte um die Neuberechnung und nennt dir dann aus dem fertigen Bericht die Gewinn-Verlust-Quote und die wichtigsten Gründe.
- Wo du es siehst
- Im Chat, auch auf der Freigabekarte.
Gesamtbild
Wie viele Geschäfte die Firma gewonnen und verloren hat, und wie hoch die Gewinnrate ist.
- Was passiert
- Apex liest den gespeicherten Marktspiegel-Bericht und nennt dir die Zahl der abgeschlossenen, gewonnenen und verlorenen Geschäfte sowie die Gewinnrate.
- Wo du es siehst
- Im Chat.
- Was passiert
- Apex sagt dir, wann der gespeicherte Bericht erstellt wurde.
- Wo du es siehst
- Im Chat.
Was seit dem gespeicherten Bericht abgeschlossen wurde, ist noch nicht darin; dafür brauchst du einen frischen Bericht.
Warum wir gewinnen und verlieren
Die häufigsten Gründe, gebildet aus den eigenen Abschlussbegründungen des Teams.
- Was passiert
- Apex listet aus dem Marktspiegel auf, mit welchen Gründen Geschäfte am häufigsten verloren gehen, und wie oft jeder Grund vorkam.
- Wo du es siehst
- Im Chat.
Apex führt höchstens die acht häufigsten Gründe auf, die selteneren nicht.
- Was passiert
- Apex nennt die häufigsten Gewinngründe und deren Fallzahl.
- Wo du es siehst
- Im Chat.
- Was passiert
- Apex wählt den fraglichen Grund aus den Gründen des Marktspiegels aus und sucht dann unter den abgeschlossenen, verlorenen Firmen, bei welcher das die Begründung war.
- Wo du es siehst
- Dasselbe siehst du im eigenen Profil jeder Firma, zusammen mit der Abschlussbegründung.
Die Themen stammen aus den eigenen Abschlussbegründungen des Teams; Apex erfindet keinen Grund, und sagt auch, wenn etwas nicht erfasst ist.
Der Interessensgrad bei den offenen Firmen
Der Interessensgrad zeigt, wie nah eine offene Firma dem Kauf steht, von kalt bis heiß; hier siehst du, wie viele auf jeder Stufe stehen.
- Was passiert
- Apex nennt dir aus dem gespeicherten Marktspiegel, wie viele offene Firmen auf jeder Stufe des Interessensgrads stehen, und aus welchem Segment die meisten davon sind.
- Wo du es siehst
- Im Chat.
- Was passiert
- Apex sagt dir laut dem gespeicherten Bericht, wie viele offene Firmen auf der höchsten Stufe des Interessensgrads stehen.
- Wo du es siehst
- Im Chat.
Das ist eine Momentaufnahme des gespeicherten Berichts; für die aktuelle Zahl brauchst du einen frischen Bericht.
Segmente
In welchem Branchensegment die Firma gut läuft, und in welchem nicht.
- Was passiert
- Apex zeigt dir segmentweise, wie viele Geschäfte die Firma gewonnen und verloren hat.
- Wo du es siehst
- Im Chat.
- Was passiert
- Apex nennt dir den typischen Gewinn- und Verlustgrund für das fragliche Segment.
- Wo du es siehst
- Im Chat.
Apex kann über höchstens die acht größten Segmente berichten; zu einem selten vorkommenden Segment sagt es, dass es dafür nicht genug Daten gibt.
Entscheidungszyklus
Wie lange der Markt bei einem abgeschlossenen Geschäft für eine Entscheidung braucht.
- Was passiert
- Apex nennt dir den Median und den Durchschnitt der Entscheidungszeit abgeschlossener Geschäfte, und aus wie vielen abgeschlossenen Geschäften das berechnet wurde.
- Wo du es siehst
- Im Chat.
Der letzte Zeitraum
Was sich im Marktspiegel gegenüber den zuletzt abgeschlossenen Zeiträumen geändert hat.
- Was passiert
- Apex vergleicht die Daten der letzten drei abgeschlossenen Zeiträume: wie viel wir darin gewonnen und verloren haben, und was der typische Grund darin war.
- Wo du es siehst
- Im Chat.
Das betrifft nur Abschlüsse, die schon im gespeicherten Bericht enthalten sind.
Ein frischer Bericht
Die Neuberechnung des Marktspiegels aus den aktuellen Abschlüssen.
- Was passiert
- Apex bittet auf einer Freigabekarte um Bestätigung, weil die Neuberechnung ein schwerer Vorgang ist, der einige Minuten dauert; nach Freigabe erstellt es den neuen Bericht.
- Wo du es siehst
- Im Chat, auch auf der Freigabekarte.
- Was passiert
- Apex sagt dir, wie viele gewonnene oder verlorene Geschäfte ihr bisher abgeschlossen habt und wie viele für einen verlässlichen Bericht nötig wären.
- Wo du es siehst
- Im Chat.
In diesem Fall hilft es, wenn ihr weitere Geschäfte abschließt.
Für wen der Marktspiegel ist
Den Marktspiegel sieht der Firmenleiter.
- Was passiert
- Fragst du ohne Firmenleiter-Berechtigung, sagt Apex das einfach und bietet an, was du sehen kannst: deine eigenen Firmen und deren Abschlussbegründungen.
- Wo du es siehst
- Deine eigenen Firmen und die darin erfassten Gründe siehst du auf deren eigenen Profilen.
Der Marktspiegel ist eine firmenweite Leitungsansicht; dafür braucht es die Firmenleiter-Berechtigung.
Gut zu wissen
Die Entscheidung liegt immer bei dir
Wo eine Freigabe nötig ist, zeigt Apex die Karte und führt die Aktion erst nach deinem Klick aus.
Es arbeitet nur mit dem, was da ist
Apex sagt, was im Profil und in der Korrespondenz steht. Fehlen zu etwas Daten, sagt es das.
Firma vom anderen Team
Arbeitet innerhalb deiner Firma ein anderes Team mit einer Firma, weist Apex darauf hin, dass sie belegt ist, und sagt nicht, wer sie betreut.
Mit deinen eigenen Worten
Du kannst Apex in deiner eigenen Sprache schreiben. Die Beispielsätze funktionieren auch wörtlich, aber Apex versteht deine eigene Formulierung genauso gut.
Sieh dir Apex bei der Arbeit an.
Fordere eine Demo an, und wir zeigen dir in einem Online-Termin, wie das System funktioniert.