Marktspiegel
Für die Führung Warum Sie gewinnen, warum Sie verlieren, nach Segment, aus Ihren abgeschlossenen Geschäften.
So sieht ein Abschluss in Ihrem Konto aus: im Chat, im Marktspiegel und im Verhandlungsbriefing. Firmennamen decken wir mit einem Balken ab.
So lernt Ihr Unternehmen aus jedem Abschluss
Ein ehrlicher Satz beim Abschluss
Wenn ein Kollege eine Aufgabe abschließt, schreibt er auf, warum er gewonnen oder verloren hat. Apex ordnet dem sofort ein Thema zu und sagt, ob dieser Grund für das Unternehmen neu ist. Mehr muss der Kollege nicht tun, und dieser eine Satz geht in das gemeinsame Wissen des Unternehmens ein, bei einem Gewinn wie bei einer Niederlage.
Auf Ihrem Schreibtisch: nichts. Ihre Kollegen schließen ab, Apex notiert.
Der Spiegel spricht über das Segment
Apex bildet aus den Abschlussgründen Themen und zeigt Segment für Segment, womit Ihr Unternehmen gewinnt und womit es verliert, wie lange der Markt zum Entscheiden braucht und was sich in den letzten Wochen geändert hat. Es kommt ab fünf abgeschlossenen Geschäften zustande, davor wird nichts geraten.
Auf Ihrem Schreibtisch: der Marktspiegel, wenn Sie danach fragen oder ihn öffnen.
Vor der nächsten Verhandlung wissen Sie es schon
Wenn ein Kollege ein Briefing zu einem Zielunternehmen anfordert, schreibt Apex auch die Lehre aus dem Segment dieses Unternehmens hinein: womit man dort bisher gewonnen hat, was zuerst zur Sprache kommen sollte, mit welchem Tempo zu rechnen ist. Die Erfahrung aus gewonnenen und verlorenen Geschäften steht im Briefing, niemand muss sie in einer Besprechung weitergeben.
Auf dem Schreibtisch des Kollegen: ein Briefing mit allen bisherigen Erfahrungen des Unternehmens zum Segment.
Was ein Kollege lernt, gehört am nächsten Tag allen
Aus vier Abschlüssen von vier Kollegen wird ein gemeinsames Wissen, mit gewinnenden Argumenten und vermeidbaren Fehlern, und es erscheint im Briefing des fünften Kollegen.
Warum das gut für Sie ist
Für die Führung
Aus den Abschlussgründen zeichnet sich das Marktbild des Unternehmens ab. Sie sehen Segment für Segment und im Zeitverlauf, womit Ihr Unternehmen gewinnt und wo noch Raum für Verbesserung ist. Taucht ein neuer Grund auf, wissen Sie noch in derselben Woche davon.
Für das Team
Was ein Kollege in einer Verhandlung lernt, gehört am nächsten Tag dem ganzen Team. Das gewonnene Geschäft zeigt, was einen Kunden überzeugt hat, das verlorene, worauf man sich beim nächsten Mal einstellen muss. Beides steht im Briefing, ohne Wartezeit.
Immer genauer
Nach jedem abgeschlossenen Geschäft ist das Bild schärfer. Apex spricht aus der eigenen Erfahrung Ihres Unternehmens und nennt Ihnen, was frühere Geschäfte entschieden hat, auch die siegreichen Argumente.
Woraus der Spiegel arbeitet und woraus nicht
- Nur aus den eigenen Abschlussgründen der Kollegen, niemals aus dem Brieftext.
- Unter fünf abgeschlossenen Geschäften gibt es keinen Spiegel und kein Raten.
- Der Spiegel handelt vom Unternehmen und bewertet keinen einzelnen Kollegen.
- Die Lehre gelangt ohne Firmennamen in das nächste Briefing.
Verwandte Funktionen
- Für die FührungLeistung des TeamsSystem, Gruppe, Person: fünf Kennzahlen, Konversion und Trend, zu jedem.
- Für den VertriebVerhandlungsvorbereitungEine einseitige Zusammenfassung des Unternehmens, vor dem Anruf.
- Für die FührungBestehende Kunden und alte KontakteSie laden Ihre eigenen Partner, Apex schreibt auch ihnen, und jeder bekommt ein eigenes Profil.
Weitere Funktionen
- Die kostenlose Demo14 Tage lang lernen Sie Apex kostenlos und unverbindlich kennen, mit Beispieldaten. In zwei Wochen entscheiden Sie, ob Sie einsteigen.
- So beginnt der erste MonatVon der ersten Anmeldung bis zum ersten Brief: was Ihre Aufgabe ist, was Apex erledigt und wobei Ihr fest zugeordneter Kundenbetreuer hilft.
- Apex kennt Ihr UnternehmenAus Ihrer Firmenvorstellung weiß Apex, was Sie anbieten und wem, und schlägt bei jedem Zielunternehmen vor, was dort zählt.
- Zielgruppe aus dem MarktIhr Kundenbetreuer stellt sie zusammen, Sie genehmigen, Apex wählt Unternehmen für Unternehmen aus.
- MorgenberichtWas über Nacht hereinkam, wer auf ein Angebot wartet, was heute abläuft und was Ihr erster Schritt sein sollte.
- Arbeitsablauf: wer was bekommt und wannJede Antwort bekommt eine Kategorie, und der Arbeitsablauf entscheidet: für wen sie zur Aufgabe wird und was sich von selbst beendet.
- Gruppen, wer was siehtEine eigene Kampagne je Gruppe, sogar je Sprachraum. Ein Mitglied sieht die eigene Gruppe, eine Führungskraft sieht alle.
- Wenn ein Kollege kommt oder gehtEin neuer Kollege unterhält sich, und Apex führt ihn ein. Wer geht oder in den Urlaub fährt, dessen Aufgaben übergibt Apex aus einem einzigen Satz.
- Expansion in neue MärkteDieselbe Zielgruppe in mehreren Ländern, Briefe in der Sprache des Zielmarktes, mit lokalen Feiertagen und Zeitzone.
Geschlossenes System.
Zugang auf Einladung. Fordern Sie ihn von Ihrer geschäftlichen E-Mail-Adresse an, und ein Fachkollege von uns meldet sich bei Ihnen.
Können wir Ihnen nach dem Online-Termin wirklich helfen, erhalten Sie eine 14-tägige Demo, kostenlos und unverbindlich. So funktioniert die Demo