Marktspiegel
Für die Führung Warum du gewinnst, warum du verlierst, nach Segment, aus deinen abgeschlossenen Geschäften.
So sieht ein Abschluss in deinem Konto aus: im Chat, im Marktspiegel und im Verhandlungsbriefing. Firmennamen decken wir mit einem Balken ab.
So lernt deine Firma aus jedem Abschluss
Ein ehrlicher Satz beim Abschluss
Wenn ein Kollege eine Aufgabe abschließt, schreibt er auf, warum er gewonnen oder verloren hat. Apex ordnet dem sofort ein Thema zu und sagt, ob dieser Grund für das Unternehmen neu ist. Mehr muss der Kollege nicht tun, und dieser eine Satz geht in das gemeinsame Wissen des Unternehmens ein, bei einem Gewinn wie bei einer Niederlage.
Auf deinem Schreibtisch: nichts. Deine Kollegen schließen ab, Apex notiert.
Der Spiegel spricht über das Segment
Apex bildet aus den Abschlussgründen Themen und zeigt Segment für Segment, womit deine Firma gewinnt und womit sie verliert, wie lange der Markt zum Entscheiden braucht und was sich in den letzten Wochen geändert hat. Das Bild entsteht ab fünf abgeschlossenen Geschäften, davor rät Apex nicht.
Auf deinem Schreibtisch: der Marktspiegel, wenn du danach fragst oder ihn öffnest.
Vor der nächsten Verhandlung weißt du es schon
Wenn ein Kollege ein Briefing zu einem Zielunternehmen anfordert, schreibt Apex auch die Lehre aus dem Segment dieses Unternehmens hinein: womit man dort bisher gewonnen hat, was zuerst zur Sprache kommen sollte, mit welchem Tempo zu rechnen ist. Die Erfahrung aus gewonnenen und verlorenen Geschäften steht im Briefing, niemand muss sie in einer Besprechung weitergeben.
Auf dem Schreibtisch des Kollegen: ein Briefing mit allen bisherigen Erfahrungen des Unternehmens zum Segment.
Was ein Kollege lernt, gehört am nächsten Tag allen
Aus vier Abschlüssen von vier Kollegen wird ein gemeinsames Wissen, mit gewinnenden Argumenten und vermeidbaren Fehlern, und es erscheint im Briefing des fünften Kollegen.
Warum das gut für dich ist
Für die Führung
Aus den Abschlussgründen zeichnet sich das Marktbild der Firma ab. Du siehst Segment für Segment und im Zeitverlauf, womit deine Firma gewinnt und wo noch Raum für Verbesserung ist. Taucht ein neuer Grund auf, weißt du noch in derselben Woche davon.
Für das Team
Was ein Kollege in einer Verhandlung lernt, gehört am nächsten Tag dem ganzen Team. Das gewonnene Geschäft zeigt, was einen Kunden überzeugt hat, das verlorene, worauf man sich beim nächsten Mal einstellen muss. Beides steht im Briefing, ohne Wartezeit.
Immer genauer
Nach jedem abgeschlossenen Geschäft ist das Bild schärfer. Apex spricht aus der eigenen Erfahrung eurer Firma und nennt, was frühere Geschäfte entschieden hat, auch die siegreichen Argumente.
Woraus der Spiegel arbeitet und woraus nicht
- Nur aus den eigenen Abschlussgründen der Kollegen, niemals aus dem Brieftext.
- Unter fünf abgeschlossenen Geschäften gibt es keinen Spiegel und kein Raten.
- Der Spiegel handelt vom Unternehmen und bewertet keinen einzelnen Kollegen.
- Die Lehre gelangt ohne Firmennamen in das nächste Briefing.
Verwandte Funktionen
- Für die FührungLeistung des TeamsSystem, Gruppe, Person: fünf Kennzahlen, Konversion und Trend, zu jedem.
- Für den VertriebVerhandlungsvorbereitungEine einseitige Zusammenfassung des Unternehmens, vor dem Anruf.
- Für die FührungBestehende Kunden und alte KontakteDu lädst deine eigenen Partner, Apex schreibt auch ihnen, und jeder bekommt ein eigenes Profil.
Weitere Funktionen
- So startest du mit ApexVon der Anmeldung bis zum ersten Brief: was deine Aufgabe ist und was Apex erledigt.
- Apex kennt deine FirmaAus deiner Firmenvorstellung weiß Apex, was du anbietest und wem, und schlägt bei jeder Zielfirma vor, was dort zählt.
- Zielgruppe aus dem MarktApex schlägt sie vor, du gibst sie frei, und Apex wählt Firma für Firma aus.
- MorgenberichtWas über Nacht hereinkam, wer auf ein Angebot wartet, was heute abläuft und was dein erster Schritt sein sollte.
- Arbeitsablauf: wer was bekommt und wannJede Antwort bekommt eine Kategorie, und der Arbeitsablauf entscheidet: für wen sie zur Aufgabe wird und was sich von selbst beendet.
- Gruppen, wer was siehtEine eigene Kampagne je Gruppe, sogar je Sprachraum. Ein Mitglied sieht die eigene Gruppe, eine Führungskraft sieht alle.
- Wenn ein Kollege kommt oder gehtEin neuer Kollege unterhält sich, und Apex führt ihn ein. Wer geht oder in den Urlaub fährt, dessen Aufgaben übergibt Apex aus einem einzigen Satz.
- Expansion in neue MärkteDieselbe Zielgruppe in mehreren Ländern, Briefe in der Sprache des Zielmarktes, mit lokalen Feiertagen und Zeitzone.
Sieh dir Apex bei der Arbeit an.
Fordere eine Demo an, und wir zeigen dir in einem Online-Termin, wie das System funktioniert.