Kein verlorener Interessent
Für den Vertrieb Apex fragt nach, bevor ein Unternehmen ohne Aufgabe bleibt.
So sieht es in Ihrem Konto aus. Firmennamen decken wir mit einem Balken ab, die Namen stehen für Rollen.
Wo ein Interessent verloren geht
Ein Interessent sagt es Ihnen selten, wenn er weg ist. Er bekommt einfach keine Antwort, oder niemand kommt auf ihn zurück. Unabhängige Studien zeigen, dass dies bei anderen Firmen der Alltag ist, und genau das ist das Geld, für das Ihr Team bereits gearbeitet hat und das es trotzdem nicht nach Hause bringt.
So lange braucht eine durchschnittliche Firma, um auf eine eingehende Anfrage zu antworten
unabhängige Studie bei 2.241 US-Firmen
Bei Apex wird jede eingehende Antwort sofort zu einer Aufgabe auf Ihrer Agenda, zusammen mit dem Profil der Firma und dem Brief. Am Morgen wartet sie schon dort.
Quelle: Harvard Business Review, „The Short Life of Online Sales Leads“, 2011. Gemessene Daten anderer Firmen.
So viel wahrscheinlicher wird eine Verhandlung, wenn die Antwort innerhalb einer Stunde kommt
im Vergleich zu einer später kommenden Antwort, aus derselben unabhängigen Studie
Apex meldet es sofort, die Antwort kann in Ihren eigenen Worten innerhalb von Minuten hinausgehen, und niemand muss das Postfach im Auge behalten.
Quelle: Harvard Business Review, „The Short Life of Online Sales Leads“, 2011. Gemessene Daten anderer Firmen.
So viel Arbeitszeit entfällt bei einem Vertriebler tatsächlich auf den Verkauf
auf Grundlage einer internationalen Umfrage unter Vertrieblern, den Rest verschlingen Verwaltung, Dateneingabe und das Suchen
Bei Apex schließt ein Satz die Aufgabe ab und öffnet die nächste, und das Profil führt Apex für Sie.
Quelle: Salesforce, „State of Sales“, 2022. Gemessene Daten anderer Firmen.
Eine Frage, fünf Wege
Bei jedem Abschluss fragt Apex in einem einzigen Satz nach, was passiert ist, und aus dem, was Sie gesagt haben, schlägt Apex den wahrscheinlichen Weg vor. Apex rät nie. Eine Firma bleibt nur dann ohne Aufgabe, wenn Sie es ausdrücklich so entscheiden, und Apex spricht das vorher an.
Derselbe Tag in zwei Systemen
Der Unterschied liegt darin, wer aufpasst. In einer herkömmlichen Kundenverwaltung gibt es den nächsten Schritt nur, wenn jemand ihn einträgt. Bei Apex ist der nächste Schritt Teil des Abschlusses.
Wie viel Provision bleibt ohne Apex liegen?
Diese Rechnung zeigt, wie viel Provision in einem anderen System oder ganz ohne System auf dem Tisch liegen bleibt, wo das Nachfassen davon abhängt, ob jemand daran denkt. Ein verlorener Interessent taucht dort in keiner Auswertung auf, deshalb wissen die meisten Teams nicht einmal, wie viel Geld sie dort liegen lassen. Rechnen Sie es mit Ihren eigenen Zahlen aus. Die Ausgangswerte stammen aus den unabhängigen Studien oben, und Sie können jeden davon ändern.
Bei Apex verschwinden diese Interessenten nicht still. Neben jede abgeschlossene Aufgabe kommt ein nächster Schritt, und würde eine Firma ohne Aufgabe bleiben, meldet sich Apex vorher.
Schätzung aus Ihren eigenen Zahlen.
Warum das gut für Sie ist
Keine einzige Firma geht verloren
Wer Ihnen einmal geantwortet hat, hat immer einen nächsten Schritt, eine Frist und einen Zuständigen. Sagt der Kunde, er meldet sich, legt Apex trotzdem einen Rückruf an, damit die Fortsetzung nicht von ihm abhängt.
Mehr Umsatz und mehr Provision aus derselben Arbeit
Das Nachfassen wird genau dann fällig, wenn es soll, und niemand muss sich dafür mit Verwaltung herumschlagen. Ihr Vertriebler verbringt den Tag mit dem, wofür er bezahlt wird und wofür er Provision bekommt.
Apex fragt, Sie entscheiden
Das gewonnene und das verlorene Geschäft schließt Apex ab, wenn Sie es so sagen. Würde eine Firma ohne Aufgabe bleiben, meldet Apex sich vorher und bietet ein Nachfassen an. Die Entscheidung bleibt bei jedem Schritt Ihre.
Welcher Anteil der angeschriebenen Firmen meldet sich?
Echte Kampagnen unserer Kunden, von den angeschriebenen Firmen bis zu den Interessenten, die um ein Online-Gespräch bitten.
Der erste Interessent meldete sich am dritten Tag.
Vajóczki Virág, GeschäftsführerinEin ernsthafter Interessent ist eine angeschriebene Firma, die das Angebot aus den Kampagnenbriefen bereits kennt und geantwortet hat, dass sie sich ein Online-Gespräch wünscht.
Bei einem Kunden laufen mehrere Kampagnen gleichzeitig, meist sechs bis zehn, jede für eine andere Zielgruppe. Jede Karte zeigt eine davon. Mit Genehmigung unserer Kunden veröffentlicht. Auch die Karten ohne Namen sind gemessene Kampagnen.
Wir haben vor anderthalb Jahren die Zusammenarbeit mit Trendizz begonnen, und ich freue mich sehr über diese Partnerschaft. Mit Ági und Péter arbeite ich besonders gern; welche Frage auch immer aufkommt, ich kann mich stets auf ihre Hilfe verlassen. Und Apex, inzwischen eingeführt, erleichtert mir den Verkauf erheblich und bietet nützliche Unterstützung in meiner täglichen Arbeit. Heute könnte ich mir den Verkauf ohne Trendizz im Rücken gar nicht mehr vorstellen.
Schon während des Onboardings hatte ich das Gefühl, zwei weitere Kollegen bekommen zu haben, die verstehen, wovon ich spreche, und die beim Thema Marketing und Denkweise dieselbe Sprache sprechen wie ich.
Verwandte Funktionen
- Für die FührungArbeitsablauf: wer was bekommt und wannJede Antwort bekommt eine Kategorie, und der Arbeitsablauf entscheidet: für wen sie zur Aufgabe wird und was sich von selbst beendet.
- Für den VertriebAufgaben und FristenSie sagen es, Apex nimmt es auf, verteilt es und behält es im Blick. Nichts bleibt offen.
- Für den VertriebSie befassen sich nur mit den RichtigenDas Rauschen lesen nicht Sie. Der Interessent kommt fertig, mit Profil.
Weitere Funktionen
- UnternehmensprofilWas Apex von der Webseite gelesen hat, die ganze Geschichte und der vorgeschlagene nächste Schritt.
- Wer könnte das sein?Ein Name, ein Bruchstück einer Telefonnummer oder ein Detail aus einem Treffen genügt. Apex findet das Unternehmen, den Brief und die Person.
- Brief und Antwort in der Sprache des ZielmarktesJeder Empfänger bekommt einen Brief in seiner eigenen Sprache, Sie lesen, entscheiden und genehmigen in Ihrer.
- VerhandlungsvorbereitungEine einseitige Zusammenfassung des Unternehmens, vor dem Anruf.
- Chat mit den KollegenIn der Gruppe, unter vier Augen oder im Profil eines Unternehmens. Auch Datei, Bild, GIF und Emoji sind möglich.
Geschlossenes System.
Zugang auf Einladung. Fordern Sie ihn von Ihrer geschäftlichen E-Mail-Adresse an, und ein Fachkollege von uns meldet sich bei Ihnen.
Können wir Ihnen nach dem Online-Termin wirklich helfen, erhalten Sie eine 14-tägige Demo, kostenlos und unverbindlich. So funktioniert die Demo