Výsledky a analýza
Co Vám Apex řekne o všech uzavřených obchodech: poměr výher a proher, nejčastější důvody, rozložení úrovně zájmu, segmenty a dobu rozhodování.
Takhle se vedoucí firmy zeptá na vlastní zrcadlo trhu, a takhle odpoví Apex z uložených čísel.
Kdo si co může vyžádat?
Apex udělá jen to, k čemu má žadatel oprávnění. Které firmy vidíte, určuje Vaše skupina.
Klikněte na svou roli a na stránce zůstanou jen ty vzorové věty, o které můžete Apex požádat. Filtr jen přeuspořádá tuto stránku, na Vašem účtu ani oprávněních nic nemění.
Více požadavků najednou
Do jedné věty můžete napsat, kolik otázek a úkolů chcete. Apex je vyřídí postupně a na konci podá souhrn. Tam, kde je potřeba schválení, Vám ten krok ukáže na kartě.
- Co se stane
- Apex načte uložená data Zrcadla trhu, řekne Vám poměr výher a proher, a poté najde firmy uzavřené s cenou jako důvodem.
- Kde to uvidíte
- V chatu.
- Co se stane
- Apex načte uložený report, a pokud je zastaralý nebo chybí, na kartě požádá o schválení nového výpočtu.
- Kde to uvidíte
- V chatu, i na schvalovací kartě.
- Co se stane
- Apex ze Zrcadla trhu vyčte poměr výher a proher po segmentech a délku rozhodovacího cyklu.
- Kde to uvidíte
- V chatu.
- Co se stane
- Apex řekne, co je nové v posledních uzavřených obdobích, a kolik otevřených firem je teď na nejvyšší úrovni zájmu.
- Kde to uvidíte
- V chatu.
- Co se stane
- Apex na kartě požádá o schválení nového výpočtu, a jakmile je report hotový, řekne poměr výher a proher a nejdůležitější důvody.
- Kde to uvidíte
- V chatu, i na schvalovací kartě.
Přehled
Kolik obchodů firma vyhrála a prohrála, a jaká je míra výher.
- Co se stane
- Apex načte uložený report Zrcadla trhu a řekne Vám počet uzavřených, vyhraných a prohraných obchodů i míru výher.
- Kde to uvidíte
- V chatu.
- Co se stane
- Apex Vám řekne, kdy uložený report vznikl.
- Kde to uvidíte
- V chatu.
Co se uzavřelo až po vytvoření uloženého reportu, v něm ještě není; na to je potřeba nový report.
Proč vyhráváme a prohráváme
Nejčastější důvody, sestavené z vlastních odůvodnění uzavření od týmu.
- Co se stane
- Apex ze Zrcadla trhu vypíše, s jakými důvody se obchody nejčastěji ztrácejí, a kolikrát se který důvod objevil.
- Kde to uvidíte
- V chatu.
Apex vypíše nejvýš osm nejčastějších důvodů, ty vzácnější ne.
- Co se stane
- Apex vypíše nejčastější vítězné důvody a jejich počet případů.
- Kde to uvidíte
- V chatu.
- Co se stane
- Apex ze Zrcadla trhu vybere daný důvod, a poté mezi uzavřenými, prohranými firmami najde ty, kde to bylo uvedeno jako odůvodnění.
- Kde to uvidíte
- Totéž vidíte na profilu jednotlivých firem, spolu s odůvodněním uzavření.
Témata pocházejí z vlastních odůvodnění uzavření od týmu; Apex si důvod nevymýšlí a řekne i to, když něco není zaznamenáno.
Úroveň zájmu u otevřených firem
Úroveň zájmu ukazuje, jak blízko má otevřená firma k nákupu, od studené po horkou; zde vidíte, kolik jich stojí na každém stupni.
- Co se stane
- Apex z uloženého Zrcadla trhu řekne, kolik otevřených firem stojí na každé úrovni zájmu, a ze kterého segmentu je jich nejvíc.
- Kde to uvidíte
- V chatu.
- Co se stane
- Apex řekne, kolik otevřených firem stojí podle uloženého reportu na nejvyšší úrovni zájmu.
- Kde to uvidíte
- V chatu.
Tohle je snímek uloženého reportu; pro dnešní přesné číslo je potřeba nový report.
Segmenty
Ve kterém oborovém segmentu se firmě daří, a ve kterém ne.
- Co se stane
- Apex Vám po jednotlivých segmentech ukáže, kolik obchodů firma vyhrála a prohrála.
- Kde to uvidíte
- V chatu.
- Co se stane
- Apex řekne typický vítězný a prohraný důvod daného segmentu.
- Kde to uvidíte
- V chatu.
Apex umí podat zprávu nejvýše o osmi největších segmentech; u málo zastoupeného segmentu řekne, že na něj není dost dat.
Rozhodovací cyklus
Za jak dlouho trh rozhodne u uzavřeného obchodu.
- Co se stane
- Apex řekne medián a průměr doby rozhodování u uzavřených obchodů, a z kolika uzavřených obchodů to počítal.
- Kde to uvidíte
- V chatu.
Poslední období
Co se ve Zrcadle trhu změnilo oproti nejnovějším uzavřeným obdobím.
- Co se stane
- Apex porovná data posledních tří uzavřených období: kolik jsme v nich vyhráli a prohráli, a jaký v nich byl typický důvod.
- Kde to uvidíte
- V chatu.
Týká se jen uzavření, která už jsou zahrnutá v uloženém reportu.
Nový report
Přepočet Zrcadla trhu z aktuálních uzavření.
- Co se stane
- Apex na kartě žádá o potvrzení, protože přepočet je náročný proces trvající několik minut; po schválení vytvoří nový report.
- Kde to uvidíte
- V chatu, i na schvalovací kartě.
- Co se stane
- Apex řekne, kolik vyhraných nebo prohraných obchodů máte zatím uzavřených, a kolik by bylo potřeba pro spolehlivý report.
- Kde to uvidíte
- V chatu.
V takovém případě pomůže uzavřít další obchody.
Komu je Zrcadlo trhu určeno
Zrcadlo trhu vidí vedoucí firmy a account manažer, který pro firmu pracuje.
- Co se stane
- Pokud se zeptáte bez oprávnění vedoucího firmy, Apex Vám to prostě řekne a nabídne, co vidět můžete: Vaše vlastní firmy a jejich odůvodnění uzavření.
- Kde to uvidíte
- Vaše vlastní firmy a důvody u nich zaznamenané vidíte na jejich vlastních profilech.
Zrcadlo trhu je celofiremní pohled pro vedení; potřebuje k tomu oprávnění vedoucího firmy nebo práci vykonávanou jménem firmy.
Dobré vědět
Rozhodnutí je vždy na Vás
Kdekoli je potřeba schválení, Apex zobrazí kartu a provede to až po Vašem kliknutí.
Pracuje jen s tím, co má
Apex řekne to, co je na profilu a v korespondenci. Pokud o něčem nemá údaje, řekne to.
Firma jiného týmu
Pokud s firmou uvnitř Vaší firmy pracuje jiný tým, Apex to označí jako obsazené a neřekne, kdo ji vede.
Vlastními slovy
Pište vlastními slovy, Apex jim rozumí. Vzorové věty fungují i doslovně, ale Vaši vlastní formulaci pochopí stejně dobře.
Uzavřený systém.
Přístup na pozvánku. Požádejte o něj ze své firemní e-mailové adresy a náš odborný kolega se s Vámi spojí.
Pokud Vám po online schůzce opravdu dokážeme pomoci, dostanete 14denní demo zdarma a bez závazků. Jak demo funguje