Výsledky a analýza
Co ti Apex řekne o všech uzavřených obchodech: poměr výher a proher, nejčastější důvody, rozložení úrovně zájmu, segmenty a dobu rozhodování.
Takhle se vedoucí firmy zeptá na vlastní zrcadlo trhu, a takhle odpoví Apex z uložených čísel.
Kdo si co může vyžádat?
Apex udělá jen to, k čemu má žadatel oprávnění. Které firmy vidíš, určuje tvoje skupina.
Klikni na svou roli a na stránce zůstanou jen ty vzorové věty, o které můžeš Apex požádat. Filtr jen přeuspořádá tuto stránku, na tvém účtu ani oprávněních nic nemění.
Více požadavků najednou
Do jedné věty můžeš napsat tolik otázek a úkolů, kolik chceš. Apex je vyřídí popořadě a na konci o všem podá jedno shrnutí. Kde je potřeba schválení, ten krok ukáže na kartě.
- Co se stane
- Apex načte uložená data Zrcadla trhu, řekne ti poměr výher a proher, a poté najde firmy uzavřené z důvodu ceny.
- Kde to uvidíš
- V chatu.
- Co se stane
- Apex načte uložený report, a pokud je zastaralý nebo chybí, na kartě požádá o schválení nového výpočtu.
- Kde to uvidíš
- V chatu, i na schvalovací kartě.
- Co se stane
- Apex ze Zrcadla trhu vyčte poměr výher a proher po segmentech a délku rozhodovacího cyklu.
- Kde to uvidíš
- V chatu.
- Co se stane
- Apex řekne, co je nové v posledních uzavřených obdobích, a kolik otevřených firem je teď na nejvyšší úrovni zájmu.
- Kde to uvidíš
- V chatu.
- Co se stane
- Apex na kartě požádá o schválení nového výpočtu, a jakmile je report hotový, řekne poměr výher a proher a nejdůležitější důvody.
- Kde to uvidíš
- V chatu, i na schvalovací kartě.
Přehled
Kolik obchodů firma vyhrála a prohrála, a jaká je míra výher.
- Co se stane
- Apex načte uložený report Zrcadla trhu a řekne ti počet uzavřených, vyhraných a prohraných obchodů i míru výher.
- Kde to uvidíš
- V chatu.
- Co se stane
- Apex ti řekne, kdy uložený report vznikl.
- Kde to uvidíš
- V chatu.
Co se uzavřelo až po vytvoření uloženého reportu, v něm ještě není; na to je potřeba nový report.
Proč vyhráváme a prohráváme
Nejčastější důvody, sestavené z vlastních odůvodnění uzavření od týmu.
- Co se stane
- Apex ze Zrcadla trhu vypíše, s jakými důvody se obchody nejčastěji ztrácejí, a kolikrát se který důvod objevil.
- Kde to uvidíš
- V chatu.
Apex vypíše nejvýš osm nejčastějších důvodů, ty vzácnější ne.
- Co se stane
- Apex vypíše nejčastější vítězné důvody a jejich počet případů.
- Kde to uvidíš
- V chatu.
- Co se stane
- Apex ze Zrcadla trhu vybere daný důvod, a poté mezi uzavřenými, prohranými firmami najde ty, kde to bylo uvedeno jako odůvodnění.
- Kde to uvidíš
- Totéž vidíš na profilu jednotlivých firem, spolu s odůvodněním uzavření.
Témata pocházejí z vlastních odůvodnění uzavření od týmu; Apex si důvod nevymýšlí a řekne i to, když něco není zaznamenáno.
Úroveň zájmu u otevřených firem
Úroveň zájmu ukazuje, jak blízko je otevřená firma nákupu, od studené po horkou; tady vidíš, kolik jich je na kterém stupni.
- Co se stane
- Apex z uloženého Zrcadla trhu řekne, kolik otevřených firem stojí na každé úrovni zájmu, a ze kterého segmentu je jich nejvíc.
- Kde to uvidíš
- V chatu.
- Co se stane
- Apex řekne, kolik otevřených firem stojí podle uloženého reportu na nejvyšší úrovni zájmu.
- Kde to uvidíš
- V chatu.
Tohle je snímek uloženého reportu; pro dnešní přesné číslo je potřeba nový report.
Segmenty
Ve kterém oborovém segmentu se firmě daří, a ve kterém ne.
- Co se stane
- Apex ti po jednotlivých segmentech ukáže, kolik obchodů firma vyhrála a prohrála.
- Kde to uvidíš
- V chatu.
- Co se stane
- Apex řekne typický vítězný a prohraný důvod daného segmentu.
- Kde to uvidíš
- V chatu.
Apex umí podat zprávu nejvýše o osmi největších segmentech; u málo zastoupeného segmentu řekne, že na něj není dost dat.
Rozhodovací cyklus
Za jak dlouho trh rozhodne u uzavřeného obchodu.
- Co se stane
- Apex řekne medián a průměr doby rozhodování u uzavřených obchodů, a z kolika uzavřených obchodů to počítal.
- Kde to uvidíš
- V chatu.
Poslední období
Co se ve Zrcadle trhu změnilo oproti nejnovějším uzavřeným obdobím.
- Co se stane
- Apex porovná data posledních tří uzavřených období: kolik jsme v nich vyhráli a prohráli, a jaký v nich byl typický důvod.
- Kde to uvidíš
- V chatu.
Týká se jen uzavření, která už jsou zahrnutá v uloženém reportu.
Nový report
Přepočet Zrcadla trhu z aktuálních uzavření.
- Co se stane
- Apex na kartě žádá o potvrzení, protože přepočet je náročný proces trvající několik minut; po schválení vytvoří nový report.
- Kde to uvidíš
- V chatu, i na schvalovací kartě.
- Co se stane
- Apex řekne, kolik vyhraných nebo prohraných obchodů je zatím uzavřeno a kolik by jich bylo potřeba pro spolehlivý report.
- Kde to uvidíš
- V chatu.
V takovém případě pomůže uzavřít další obchody.
Komu je Zrcadlo trhu určeno
Zrcadlo trhu vidí vedoucí firmy.
- Co se stane
- Pokud se zeptáš bez oprávnění vedoucího firmy, Apex ti to prostě řekne a nabídne, co vidět můžeš: tvé vlastní firmy a jejich odůvodnění uzavření.
- Kde to uvidíš
- Tvé vlastní firmy a důvody u nich zaznamenané vidíš na jejich vlastních profilech.
Zrcadlo trhu je celofiremní pohled pro vedení; vyžaduje oprávnění vedoucího firmy.
Dobré vědět
Rozhodnutí je vždy na tobě
Kdekoli je potřeba schválení, Apex zobrazí kartu a provede to až po tvém kliknutí.
Pracuje jen s tím, co má
Apex řekne to, co je na profilu a v korespondenci. Pokud o něčem nemá údaje, řekne to.
Firma jiného týmu
Pokud s firmou uvnitř tvé firmy pracuje jiný tým, Apex to označí jako obsazené a neřekne, kdo ji vede.
Vlastními slovy
Apex můžeš psát ve svém jazyce. Vzorové věty fungují i doslovně, ale tvou vlastní formulaci pochopí stejně dobře.
Podívej se, jak Apex funguje.
Požádej o demo a na online schůzce ti ukážeme, jak systém funguje.