Zrcadlo trhu
Pro vedoucí Proč vyhráváš, proč prohráváš, podle segmentů, z uzavřených obchodů.
Takto to vypadá ve tvém účtu: uzavření v chatu, Zrcadlo trhu a příprava na jednání. Názvy firem zakrýváme pruhem.
Jak se tvá firma učí z každého uzavření
Jedna upřímná věta při uzavření
Při uzavření každého úkolu kolega napíše, proč vyhrál nebo prohrál. Apex mu okamžitě přiřadí téma a řekne, zda je tento důvod ve firmě nový. Víc kolega dělat nemusí a tato jediná věta se dostane do společného vědění firmy, při výhře i prohře stejně.
Na tvém stole: nic. Tví kolegové uzavírají, Apex zapisuje.
Zrcadlo mluví o segmentu
Apex tvoří témata z důvodů uzavření a segment po segmentu ukazuje, čím tvá firma vyhrává a čím prohrává, jak dlouho trhu trvá rozhodnout a co se změnilo v posledních týdnech. Vzniká až z pěti uzavřených obchodů, do té doby nehádá.
Na tvém stole: Zrcadlo trhu, když se na něj zeptáš nebo ho otevřeš.
Před dalším jednáním už to víš
Když kolega požádá o přípravu na cílovou firmu, Apex do ní zapíše i ponaučení ze segmentu té firmy: čím tam dosud vyhrávali, co zmínit nejdřív, jaké tempo očekávat. Zkušenost z vyhraného i prohraného obchodu je v přípravě, nikdo ji nemusí předávat na poradě.
Na stole kolegy: příprava se všemi dosavadními zkušenostmi firmy o daném segmentu.
Co se jeden kolega naučí, mají druhý den všichni
Čtyři uzavření od čtyř kolegů se stanou společným věděním s vítěznými argumenty a chybami, kterým se dá vyhnout, a objeví se v přípravě pátého kolegy.
Proč je to dobré pro tebe
Pro vedoucího
Z důvodů uzavření se rýsuje obraz tvé firmy na trhu. Vidíš podle segmentu i v čase, čím tvá firma vyhrává a kde je ještě prostor ke zlepšení. Když se objeví nový důvod, víš o něm ještě ten samý týden.
Pro tým
Co se jeden kolega naučí při jednání, patří druhý den celému týmu. Vyhraný obchod ukáže, co zákazníka přesvědčilo, prohraný to, na co se připravit příště. Obojí je v přípravě, bez čekání.
Čím dál přesnější
Po každém uzavřeném obchodu je obraz ostřejší. Apex mluví z vlastní zkušenosti vaší firmy: řekne to, co rozhodlo dřívější obchody, včetně vítězných argumentů.
Z čeho zrcadlo pracuje a z čeho ne
- Jen z vlastních důvodů uzavření od kolegů, nikdy z textu dopisu.
- Pod pěti uzavřenými obchody není žádné zrcadlo a žádné hádání.
- Zrcadlo je o firmě a nehodnotí žádného jednotlivého kolegu.
- Ponaučení se do další přípravy dostane bez názvu firmy.
Související funkce
Další funkce
- Takto začneš s ApexOd přihlášení po první dopis: co je tvůj úkol a co dělá Apex.
- Apex zná tvou firmuZ tvého představení ví, co nabízíš a komu, a u každé cílové firmy doporučí to, co tam rozhoduje.
- Cílová skupina z trhuApex navrhne, ty schválíš, pak Apex vybírá firmu po firmě.
- Ranní přehledCo přišlo v noci, kdo čeká na nabídku, co dnes vyprší a jaký má být první krok.
- Pracovní postup: kdo co dostane a kdyKaždá odpověď dostane kategorii a pracovní postup rozhodne: komu se stane úkolem a co se zastaví samo.
- Skupiny, kdo co vidíSamostatná kampaň pro každou skupinu, klidně i podle jazykové oblasti. Člen vidí svou skupinu, vedoucí všechny.
- Přichází nebo odchází kolegaNový kolega si popovídá a Apex ho zaškolí. Když někdo odejde nebo je na dovolené, jeho úkoly Apex předá z jediné věty.
- Expanze na nový trhStejná cílová skupina ve více zemích, dopis v jazyce cílového trhu, s místními svátky a časovým pásmem.
Podívej se, jak Apex funguje.
Požádej o demo a na online schůzce ti ukážeme, jak systém funguje.