Zrcadlo trhu
Pro vedoucí Proč vyhráváte, proč prohráváte, podle segmentů, z uzavřených obchodů.
Takto to vypadá ve Vašem účtu: uzavření v chatu, zrcadlo trhu a příprava na jednání. Názvy firem zakrýváme pruhem.
Jak se Vaše firma učí z každého uzavření
Jedna upřímná věta při uzavření
Při uzavření každého úkolu kolega napíše, proč vyhrál nebo prohrál. Apex mu okamžitě přiřadí téma a řekne, zda je tento důvod ve firmě nový. Víc kolega dělat nemusí a tato jediná věta se dostane do společného vědění firmy, při výhře i prohře stejně.
Na Vašem stole: nic. Vaši kolegové uzavírají, Apex zapisuje.
Zrcadlo mluví o segmentu
Apex tvoří témata z důvodů uzavření a segment po segmentu ukazuje, čím Vaše firma vyhrává a čím prohrává, jak dlouho trhu trvá rozhodnout a co se změnilo v posledních týdnech. Skládá se z pěti uzavřených obchodů, do té doby nehádá.
Na Vašem stole: zrcadlo trhu, když se na něj zeptáte nebo ho otevřete.
Před dalším jednáním už to víte
Když kolega požádá o přípravu na cílovou firmu, Apex do ní zapíše i ponaučení ze segmentu té firmy: čím tam dosud vyhrávali, co zmínit nejdřív, jaké tempo očekávat. Zkušenost z vyhraného i prohraného obchodu je v přípravě, nikdo ji nemusí předávat na poradě.
Na stole kolegy: příprava se všemi dosavadními zkušenostmi firmy o daném segmentu.
Co se jeden kolega naučí, mají druhý den všichni
Čtyři uzavření od čtyř kolegů se stanou společným věděním s vítěznými argumenty a chybami, kterým se dá vyhnout, a objeví se v přípravě pátého kolegy.
Proč je to dobré pro Vás
Pro vedoucího
Z důvodů uzavření se rýsuje obraz firmy o jejím trhu. Vidíte podle segmentu i v čase, čím Vaše firma vyhrává a kde je ještě prostor ke zlepšení. Když se objeví nový důvod, víte o něm ještě týž týden.
Pro tým
Co se jeden kolega naučí při jednání, patří druhý den celému týmu. Vyhraný obchod ukáže, co zákazníka přesvědčilo, prohraný to, na co se připravit příště. Obojí je v přípravě, bez čekání.
Čím dál přesnější
Po každém uzavřeném obchodu je obraz ostřejší. Apex mluví z vlastní zkušenosti Vaší firmy: řekne to, co rozhodlo dřívější obchody, včetně vítězných argumentů.
Z čeho zrcadlo pracuje a z čeho ne
- Jen z vlastních důvodů uzavření od kolegů, nikdy z textu dopisu.
- Pod pěti uzavřenými obchody není žádné zrcadlo a žádné hádání.
- Zrcadlo je o firmě a nehodnotí žádného jednotlivého kolegu.
- Ponaučení se do další přípravy dostane bez názvu firmy.
Související funkce
Další funkce
- Bezplatné demo14 dní zdarma a bez závazků poznáváte Apex na ukázkových datech. Za dva týdny se rozhodnete, zda do toho půjdete.
- Takto začíná první měsícOd prvního přihlášení po první dopis: co je Váš úkol, co dělá Apex a s čím pomáhá Váš přidělený account manažer.
- Apex zná Vaši firmuZ Vašeho představení ví, co nabízíte a komu, a u každé cílové firmy doporučí to, co tam rozhoduje.
- Cílová skupina z trhuVáš account manažer ji sestaví, Vy schválíte, Apex vybírá firmu po firmě.
- Ranní přehledCo přišlo v noci, kdo čeká na nabídku, co dnes vyprší a jaký má být první krok.
- Pracovní postup: kdo co dostane a kdyKaždá odpověď dostane kategorii a pracovní postup rozhodne: komu se stane úkolem a co se zastaví samo.
- Skupiny, kdo co vidíSamostatná kampaň pro každou skupinu, klidně i podle jazykové oblasti. Člen vidí svou skupinu, vedoucí všechny.
- Přichází nebo odchází kolegaNový kolega si popovídá a Apex ho zaškolí. Když někdo odejde nebo je na dovolené, jeho úkoly Apex předá z jediné věty.
- Expanze na nový trhStejná cílová skupina ve více zemích, dopis v jazyce cílového trhu, s místními svátky a časovým pásmem.
Uzavřený systém.
Přístup na pozvánku. Požádejte o něj ze své firemní e-mailové adresy a náš odborný kolega se s Vámi spojí.
Pokud Vám po online schůzce opravdu dokážeme pomoci, dostanete 14denní demo zdarma a bez závazků. Jak demo funguje