Žádný opomenutý zájemce
Pro obchodníky Apex se zeptá, než firma zůstane bez úkolu.
Takto to vypadá ve tvém účtu. Názvy firem zakrýváme pruhem, jména zastupují role.
Kde se ztrácí zájemce
Zájemce jen zřídka řekne, že odešel. Prostě nedostane odpověď, nebo se k němu nikdo nevrátí. Podle nezávislých měření je to v jiných firmách běžný stav, a jsou to přesně ty peníze, za které tvůj tým už odvedl práci, a přesto si je nedonese domů.
Takto dlouho trvá průměrné firmě, než odpoví na příchozí poptávku
nezávislé měření u 2 241 amerických firem
Apex z každé příchozí odpovědi ihned udělá úkol v tvém programu dne, spolu s profilem firmy a dopisem. Ráno už na tebe čeká.
Zdroj: Harvard Business Review, „The Short Life of Online Sales Leads“, 2011. Naměřená data z jiných firem.
Kolikrát vyšší je šance na jednání u toho, kdo dostane odpověď do hodiny
ve srovnání s tím, kdo dostane odpověď později, ze stejného nezávislého měření
Apex tě ihned upozorní, odpověď může tvými slovy odejít během několika minut a schránku nemusí nikdo hlídat.
Zdroj: Harvard Business Review, „The Short Life of Online Sales Leads“, 2011. Naměřená data z jiných firem.
Takto velká část pracovní doby obchodníka jde na skutečný prodej
podle mezinárodního průzkumu mezi obchodníky, zbytek spolkne administrativa, zadávání dat a hledání
Jedna věta uzavře úkol a otevře další a profil za tebe vede Apex.
Zdroj: Salesforce, „State of Sales“, 2022. Naměřená data z jiných firem.
Jedna otázka, pět cest
Při každém uzavření se Apex jednou větou zeptá, co se stalo, a z toho, co řekneš, nabídne pravděpodobnou cestu. Nikdy nehádá. Firma zůstane bez úkolu jen tehdy, když se tak výslovně rozhodneš, a Apex to předem řekne.
Stejný den ve dvou systémech
Rozdíl je v tom, kdo dává pozor. V tradiční evidenci zákazníků další krok existuje jen tehdy, když ho někdo zapíše. Apex dělá z dalšího kroku součást uzavření.
Kolik provize zůstává na stole, když nemáš Apex?
Tento výpočet ukazuje, kolik provize zůstává na stole v jiném systému nebo úplně bez systému, kde navazující kontakt závisí na tom, zda si na něj někdo vzpomene. Ztracený zájemce se tam neobjeví v žádném výkazu, takže většina týmů ani neví, kolik peněz nechává ležet. Spočítej si to s vlastními čísly. Výchozí hodnoty vycházejí z nezávislých měření výše a všechny je můžeš změnit.
Apex tyto zájemce nenechá tiše zmizet. Ke každému uzavřenému úkolu přidá další krok, a kdyby firma měla zůstat bez úkolu, ozve se první.
Odhad z tvých čísel.
Proč je to dobré pro tebe
Žádná firma nepropadne sítem
Kdo ti jednou odpověděl, má vždy další krok, termín i vlastníka. Když zákazník řekne, že se ozve sám, Apex i tak přidá zpětné volání, aby pokračování nezáviselo na něm.
Více tržeb a více provize ze stejné práce
Navazující kontakt přijde na řadu přesně tehdy, kdy má, a nikdo se kvůli tomu nemusí trápit s administrativou. Tvůj obchodník tráví den tím, za co je placený a za co dostává provizi.
Apex se ptá, ty rozhoduješ
Vyhraný i prohraný obchod uzavře, když to řekneš. Kdyby firma měla zůstat bez úkolu, ozve se první a nabídne navazující kontakt. Rozhodnutí zůstává v každém kroku na tobě.
Kolik procent oslovených firem se ozve?
Skutečné kampaně našich zákazníků, od oslovených firem po zájemce, kteří žádají o online schůzku.
První zájemce se ozval třetího dne.
Vajóczki Virág, jednatelkaVážný zájemce je oslovená firma, která už nabídku zná z dopisů kampaně a odepsala, že by ráda domluvila online schůzku.
U jednoho zákazníka běží současně několik kampaní, obvykle šest až deset, každá pro jinou cílovou skupinu. Každá karta ukazuje jednu z nich. Zveřejněno se svolením našich zákazníků. I karty bez jména jsou měřené kampaně.
Spolupráci s Trendizz jsme začali před rokem a půl a z této spolupráce mám velkou radost. S Ági a Péterem opravdu ráda pracuji, ať mě napadne jakákoli otázka, vždy se mohu spolehnout na jejich pomoc. Apex, který mezitím zavedli, mi navíc velmi usnadňuje prodej a poskytuje užitečnou podporu v každodenní práci. Dnes už si prodej bez zázemí Trendizz ani nedokážu představit.
Už během onboardingu jsem měla pocit, že mám další dva kolegy, kteří rozumějí tomu, o čem mluvím, a mluvíme stejným jazykem, co se týče marketingu a přístupu!
Související funkce
- Pro vedoucíPracovní postup: kdo co dostane a kdyKaždá odpověď dostane kategorii a pracovní postup rozhodne: komu se stane úkolem a co se zastaví samo.
- Pro obchodníkyÚkoly a termínyTy to řekneš, Apex to zapíše, přidělí a hlídá. Nic nezůstane viset.
- Pro obchodníkyVěnuješ se jen těm, na kterých záležíŠum nečteš ty. Zájemce přichází připravený, s profilem.
Další funkce
- Profil firmyCo Apex přečetl z webu, celý příběh a doporučený další krok.
- Kdo to mohl být?Stačí jméno, útržek telefonního čísla nebo detail ze schůzky. Apex najde firmu, dopis i člověka.
- Dopis a odpověď v jazyce cílového trhuKaždý příjemce dostane dopis ve svém jazyce, ty čteš, rozhoduješ a schvaluješ ve svém.
- Příprava na jednáníJednostránkové shrnutí firmy, ještě před hovorem.
- Chat s kolegyVe skupině, mezi čtyřma očima nebo na profilu firmy. Poslat lze i soubor, obrázek, GIF a emoji.
Podívej se, jak Apex funguje.
Požádej o demo a na online schůzce ti ukážeme, jak systém funguje.