Výsledky a analýza
Čo Vám Apex povie o všetkých uzavretých obchodoch: pomer vyhraných a prehraných, najčastejšie dôvody, rozloženie úrovne záujmu, segmenty a čas rozhodovania.
Takto sa vedúci firmy opýta na svoje vlastné zrkadlo trhu, a takto odpovedá Apex z uložených čísel.
Kto čo môže žiadať?
Apex urobí len to, na čo je žiadateľ oprávnený. Ktoré firmy vidíte, určuje Vaša skupina.
Kliknite na svoju rolu a na stránke zostanú len tie vzorové vety, ktoré Apex vo Vašej role vybaví. Filter iba preusporiada túto stránku, na Vašom účte ani na Vašich oprávneniach nič nemení.
Viac požiadaviek naraz
Do jednej vety môžete napísať toľko otázok a úloh, koľko chcete. Apex ich postupne vybaví a na konci podá súhrnnú správu. Kde je potrebné schválenie, ten krok zobrazí na karte.
- Čo sa stane
- Apex načíta uložené údaje zo Zrkadla trhu, povie Vám pomer vyhraných a prehraných a následne nájde aj firmy uzavreté s dôvodom cena.
- Kde to vidíte
- V chate.
- Čo sa stane
- Apex načíta uloženú správu, a ak je zastaraná alebo chýba, na schvaľovacej karte si vypýta prepočet.
- Kde to vidíte
- V chate, aj na schvaľovacej karte.
- Čo sa stane
- Apex zo Zrkadla trhu vyčíta pomer vyhraných a prehraných podľa segmentov a dĺžku rozhodovacieho cyklu.
- Kde to vidíte
- V chate.
- Čo sa stane
- Apex Vám povie, čo je nové v posledných uzavretých obdobiach, a koľko otvorených firiem je aktuálne na najvyššej úrovni záujmu.
- Kde to vidíte
- V chate.
- Čo sa stane
- Apex si na schvaľovacej karte vypýta prepočet, a keď je správa hotová, povie Vám z nej pomer vyhraných a prehraných a najdôležitejšie dôvody.
- Kde to vidíte
- V chate, aj na schvaľovacej karte.
Celkový obraz
Koľko obchodov firma vyhrala a prehrala, a aká je miera úspešnosti.
- Čo sa stane
- Apex načíta uloženú správu Zrkadla trhu a povie Vám počet uzavretých, vyhraných a prehraných obchodov, ako aj mieru úspešnosti.
- Kde to vidíte
- V chate.
- Čo sa stane
- Apex Vám povie, kedy bola uložená správa vytvorená.
- Kde to vidíte
- V chate.
Čo sa uzavrelo od vytvorenia uloženej správy, v nej ešte nie je; na to treba novú správu.
Prečo vyhrávame a prehrávame
Najčastejšie dôvody, zostavené z vlastných uzatváracích dôvodov tímu.
- Čo sa stane
- Apex zo Zrkadla trhu vypíše, s akými dôvodmi sa obchody najčastejšie prehrávajú, a koľkokrát sa ktorý dôvod vyskytol.
- Kde to vidíte
- V chate.
Apex vymenuje najviac osem najčastejších dôvodov, tie zriedkavejšie nie.
- Čo sa stane
- Apex vypíše najčastejšie dôvody výhry a ich počet prípadov.
- Kde to vidíte
- V chate.
- Čo sa stane
- Apex si spomedzi dôvodov v Zrkadle trhu vyberie daný dôvod, a potom spomedzi uzavretých, prehratých firiem nájde tie, ktoré boli s týmto dôvodom uzavreté.
- Kde to vidíte
- To isté vidíte na vlastnom profile každej firmy, spolu s dôvodom uzavretia.
Tieto témy pochádzajú z vlastných uzatváracích dôvodov tímu; Apex si dôvod nevymýšľa, a ak niečo nie je zaznamenané, aj to Vám povie.
Úroveň záujmu pri otvorených firmách
Úroveň záujmu ukazuje, ako blízko je otvorená firma ku kúpe, od studeného po horúci; tu vidíte, koľko ich je na jednotlivých stupňoch.
- Čo sa stane
- Apex z uloženého Zrkadla trhu povie, koľko otvorených firiem je na jednotlivých úrovniach záujmu, a z ktorého segmentu ich je najviac.
- Kde to vidíte
- V chate.
- Čo sa stane
- Apex povie, koľko otvorených firiem je na najvyššej úrovni záujmu podľa uloženej správy.
- Kde to vidíte
- V chate.
Toto je momentka uloženej správy; na aktuálne číslo treba novú správu.
Segmenty
V ktorom priemyselnom segmente sa firme darí, a v ktorom nie.
- Čo sa stane
- Apex podľa segmentov ukáže, koľko obchodov firma vyhrala a prehrala.
- Kde to vidíte
- V chate.
- Čo sa stane
- Apex povie typický dôvod výhry a prehry daného segmentu.
- Kde to vidíte
- V chate.
Apex vie podať správu najviac o ôsmich najväčších segmentoch; o zriedkavo sa vyskytujúcom segmente Vám povie, že k nemu nie je dosť údajov.
Rozhodovací cyklus
Za koľko času sa trh rozhodne pri uzavretom obchode.
- Čo sa stane
- Apex povie medián a priemer času rozhodovania pri uzavretých obchodoch, a z koľkých uzavretých obchodov to počítal.
- Kde to vidíte
- V chate.
Posledné obdobie
Čo sa zmenilo v Zrkadle trhu oproti posledným uzavretým obdobiam.
- Čo sa stane
- Apex porovná údaje posledných troch uzavretých období: koľko sme v nich vyhrali a prehrali, a aký bol v nich typický dôvod.
- Kde to vidíte
- V chate.
Vzťahuje sa len na uzavretia, ktoré sú už zahrnuté v uloženej správe.
Nová správa
Prepočet Zrkadla trhu z aktuálnych uzavretí.
- Čo sa stane
- Apex si na schvaľovacej karte vypýta potvrdenie, lebo prepočet je náročný proces trvajúci niekoľko minút; po schválení pripraví novú správu.
- Kde to vidíte
- V chate, aj na schvaľovacej karte.
- Čo sa stane
- Apex povie, koľko vyhraných alebo prehraných obchodov máte doteraz uzavretých, a koľko by ich bolo treba na spoľahlivú správu.
- Kde to vidíte
- V chate.
V takom prípade pomôže, ak uzavriete ďalšie obchody.
Komu je Zrkadlo trhu určené
Zrkadlo trhu vidí vedúci firmy a account manažér pracujúci v mene firmy.
- Čo sa stane
- Ak sa pýtate bez oprávnenia vedúceho firmy, Apex to jednoducho povie a ponúkne, čo môžete vidieť: vlastné firmy a ich dôvody uzavretia.
- Kde to vidíte
- Vlastné firmy a v nich zaznamenané dôvody vidíte na ich vlastných profiloch.
Zrkadlo trhu je celofiremný vedúci pohľad; treba naň oprávnenie vedúceho firmy alebo prácu vykonávanú v mene firmy.
Dobré vedieť
Rozhodnutie je vždy na Vás
Kde treba schválenie, Apex zobrazí kartu a vykoná to až po Vašom kliknutí.
Pracuje len s tým, čo má
Apex povie to, čo je v profile a v korešpondencii. Ak o niečom nemá údaje, povie to.
Firma iného tímu
Ak s firmou v rámci Vašej spoločnosti pracuje iný tím, Apex to označí ako obsadené a nepovie, kto ju vedie.
Vlastnými slovami
Píšte vlastnými slovami, Apex im rozumie. Vzorové vety fungujú aj doslovne, ale rovnako dobre pochopí aj Vašu vlastnú formuláciu.
Uzavretý systém.
Prístup na pozvanie. Požiadajte oň z Vašej firemnej e-mailovej adresy a náš odborný kolega Vás bude kontaktovať.
Ak Vám po online konzultácii naozaj vieme pomôcť, dostanete 14-dňové bezplatné demo, bez záväzkov. Ako funguje demo