Výsledky a analýza
Čo ti Apex povie o všetkých uzavretých obchodoch: pomer vyhraných a prehraných, najčastejšie dôvody, rozloženie úrovne záujmu, segmenty a čas rozhodovania.
Takto sa vedúci firmy opýta na svoje vlastné zrkadlo trhu, a takto odpovedá Apex z uložených čísel.
Kto čo môže žiadať?
Apex urobí len to, na čo je žiadateľ oprávnený. Ktoré firmy kto vidí, určuje jeho skupina.
Klikni na svoju rolu a na stránke zostanú len tie vzorové vety, o ktoré môžeš Apex požiadať ty. Filter iba preusporiada túto stránku, na tvojom účte ani na tvojich oprávneniach nič nemení.
Viac požiadaviek naraz
Do jednej vety môžeš napísať toľko otázok a úloh, koľko chceš. Apex ich postupne vybaví a na konci podá súhrnnú správu. Kde je potrebné schválenie, ten krok zobrazí na karte.
- Čo sa stane
- Apex načíta uložené údaje zo Zrkadla trhu, povie ti pomer vyhraných a prehraných a následne nájde aj firmy uzavreté s dôvodom cena.
- Kde to vidíš
- V chate.
- Čo sa stane
- Apex načíta uloženú správu, a ak je zastaraná alebo chýba, na schvaľovacej karte si vypýta prepočet.
- Kde to vidíš
- V chate, aj na schvaľovacej karte.
- Čo sa stane
- Apex zo Zrkadla trhu vyčíta pomer vyhraných a prehraných podľa segmentov a dĺžku rozhodovacieho cyklu.
- Kde to vidíš
- V chate.
- Čo sa stane
- Apex ti povie, čo je nové v posledných uzavretých obdobiach, a koľko otvorených firiem je aktuálne na najvyššej úrovni záujmu.
- Kde to vidíš
- V chate.
- Čo sa stane
- Apex si na schvaľovacej karte vypýta prepočet, a keď je správa hotová, povie ti z nej pomer vyhraných a prehraných a najdôležitejšie dôvody.
- Kde to vidíš
- V chate, aj na schvaľovacej karte.
Celkový obraz
Koľko obchodov firma vyhrala a prehrala, a aká je miera úspešnosti.
- Čo sa stane
- Apex načíta uloženú správu Zrkadla trhu a povie ti počet uzavretých, vyhraných a prehraných obchodov, ako aj mieru úspešnosti.
- Kde to vidíš
- V chate.
- Čo sa stane
- Apex ti povie, kedy bola uložená správa vytvorená.
- Kde to vidíš
- V chate.
Čo sa uzavrelo od vytvorenia uloženej správy, v nej ešte nie je; na to treba novú správu.
Prečo vyhrávame a prehrávame
Najčastejšie dôvody, zostavené z vlastných uzatváracích dôvodov tímu.
- Čo sa stane
- Apex zo Zrkadla trhu vypíše, s akými dôvodmi sa obchody najčastejšie prehrávajú, a koľkokrát sa ktorý dôvod vyskytol.
- Kde to vidíš
- V chate.
Apex vymenuje najviac osem najčastejších dôvodov, tie zriedkavejšie nie.
- Čo sa stane
- Apex vypíše najčastejšie dôvody výhry a ich počet prípadov.
- Kde to vidíš
- V chate.
- Čo sa stane
- Apex si spomedzi dôvodov v Zrkadle trhu vyberie daný dôvod, a potom spomedzi uzavretých, prehratých firiem nájde tie, ktoré boli s týmto dôvodom uzavreté.
- Kde to vidíš
- To isté vidíš na vlastnom profile každej firmy, spolu s dôvodom uzavretia.
Tieto témy pochádzajú z dôvodov uzavretia, ktoré zapísal tím; Apex si dôvod nevymýšľa, a ak niečo nie je zaznamenané, aj to ti povie.
Úroveň záujmu pri otvorených firmách
Úroveň záujmu ukazuje, ako blízko je otvorená firma ku kúpe, od studeného po horúci; tu vidíš, koľko ich je na jednotlivých stupňoch.
- Čo sa stane
- Apex z uloženého Zrkadla trhu povie, koľko otvorených firiem je na jednotlivých úrovniach záujmu, a z ktorého segmentu ich je najviac.
- Kde to vidíš
- V chate.
- Čo sa stane
- Apex povie, koľko otvorených firiem je na najvyššej úrovni záujmu podľa uloženej správy.
- Kde to vidíš
- V chate.
Toto je momentka uloženej správy; na aktuálne číslo treba novú správu.
Segmenty
V ktorom priemyselnom segmente sa firme darí, a v ktorom nie.
- Čo sa stane
- Apex podľa segmentov ukáže, koľko obchodov firma vyhrala a prehrala.
- Kde to vidíš
- V chate.
- Čo sa stane
- Apex povie typický dôvod výhry a prehry daného segmentu.
- Kde to vidíš
- V chate.
Apex vie podať správu najviac o ôsmich najväčších segmentoch; o zriedkavo sa vyskytujúcom segmente ti povie, že k nemu nie je dosť údajov.
Rozhodovací cyklus
Za koľko času sa trh rozhodne pri uzavretom obchode.
- Čo sa stane
- Apex povie medián a priemer času rozhodovania pri uzavretých obchodoch, a z koľkých uzavretých obchodov to počítal.
- Kde to vidíš
- V chate.
Posledné obdobie
Čo sa zmenilo v Zrkadle trhu oproti posledným uzavretým obdobiam.
- Čo sa stane
- Apex porovná údaje posledných troch uzavretých období: koľko sme v nich vyhrali a prehrali, a aký bol v nich typický dôvod.
- Kde to vidíš
- V chate.
Vzťahuje sa len na uzavretia, ktoré sú už zahrnuté v uloženej správe.
Nová správa
Prepočet Zrkadla trhu z aktuálnych uzavretí.
- Čo sa stane
- Apex si na schvaľovacej karte vypýta potvrdenie, lebo prepočet je náročný proces trvajúci niekoľko minút; po schválení pripraví novú správu.
- Kde to vidíš
- V chate, aj na schvaľovacej karte.
- Čo sa stane
- Apex povie, koľko vyhraných alebo prehraných obchodov máte doteraz uzavretých, a koľko by ich bolo treba na spoľahlivú správu.
- Kde to vidíš
- V chate.
V takom prípade pomôže, ak uzavriete ďalšie obchody.
Komu je Zrkadlo trhu určené
Zrkadlo trhu vidí vedúci firmy.
- Čo sa stane
- Ak sa pýtaš bez oprávnenia vedúceho firmy, Apex to jednoducho povie a ponúkne, čo môžeš vidieť: svoje vlastné firmy a ich dôvody uzavretia.
- Kde to vidíš
- Vlastné firmy a v nich zaznamenané dôvody vidíš na ich vlastných profiloch.
Zrkadlo trhu je pohľad pre vedenie firmy; treba naň oprávnenie vedúceho firmy.
Dobré vedieť
Rozhodnutie je vždy na tebe
Kde treba schválenie, Apex zobrazí kartu a vykoná to až po tvojom kliknutí.
Pracuje len s tým, čo má
Apex povie to, čo je v profile a v korešpondencii. Ak o niečom nemá údaje, povie to.
Firma iného tímu
Ak s firmou už pracuje iný tím z tvojej firmy, Apex ju označí ako obsadenú a nepovie, kto ju vedie.
Vlastnými slovami
Do chatu s Apex môžeš písať vo svojom jazyku. Vzorové vety fungujú aj doslovne, ale rovnako dobre pochopí aj tvoju vlastnú formuláciu.
Pozri sa, ako Apex pracuje.
Požiadaj o demo a na online stretnutí ti ukážeme, ako systém funguje.