Spomedzi miliónov stredoeurópskych firemných webov vyberie tie firmy, ktoré potrebujú to, čo ponúkaš. Rozdelí ich do segmentov, pripraví kampane, ty ich schváliš a odošle ich z tvojej vlastnej domény.
Na online stretnutí ti naživo ukážeme, ako systém funguje.
Deň so systémom Apex
Prehľad je už tam: kto odpovedal v noci, čo treba dnes urobiť. Netreba nič hľadať. Podrobne: Ranný prehľad
Apex navrhne segment, ty ho schváliš a Apex overuje firmy jednu po druhej podľa ich webu. Podrobne: Cieľová skupina z trhu
List vzniká v jazyku príjemcu, na mieru firme, a odíde až po tvojom schválení. Predtým si ho môžeš prečítať aj vo svojom jazyku. Podrobne: List a odpoveď v jazyku cieľového trhu
Jedno kliknutie a profil je tu: úroveň záujmu, bežiaca kampaň, doterajší príbeh v skratke a ďalší krok, ktorý Apex navrhuje. Podrobne: Profil firmy
Stačí jedna veta od teba: Apex to zaznamená ako interakciu (hovor, list, stretnutie), otvorí úlohu a nastaví pripomienku. Všetko na jednom mieste, v časovom slede. Podrobne: Profil firmy
Kolega označí úlohu, odpoveď sa stane úlohou, každý dostane tú svoju. Nič nezostane visieť. Podrobne: Úlohy a termíny
Keď firma povie áno, Apex to oznámi, jej stav nastaví na vyhraté a spýta sa na opakovaný nákup. Aj úspech sa dostane do systému. Podrobne: Existujúci zákazníci a staré kontakty
Apex vyčíta vzor z odpovedí a uzavretí: kde vyhráva cena, kde rýchla odpoveď, ktorý trh dozrieva. Podrobne: Výkon tímu
Nová krajina si nevyžaduje nový tím: Apex navrhne segment, píše v miestnom jazyku, v ich pracovnom čase. Ty len schvaľuješ. Podrobne: Expanzia na nový trh
Na tvoj stôl sa dostane len ten, kto odpovedal a čaká na ponuku. Ponuka a rokovanie sú tvoje. Podrobne: Ranný prehľad
Odpovedz alebo sa opýtaj na čokoľvek…
Apex je asistent vyvinutý spoločnosťou Trendizz. Listy príjemcom píše Apex tónom tvojej firmy, každý v jazyku príjemcu.
Naši významní zákazníci
Merané výsledky našich zákazníkov
Koľko percent oslovených firiem sa ozve?
Skutočné kampane našich zákazníkov, od oslovených firiem po záujemcov, ktorí žiadajú o online stretnutie.
Organizovanie duálneho vzdelávaniaEduSmart Kft.Firmy otvorené duálnemu vzdelávaniu
3,5 %vážni záujemcovia
2 381oslovené
84záujemcovia
2 mes.obdobie
Prvý záujemca sa ozval na tretí deň.
Vajóczki Virág, konateľka
Preprava balíkov pre e-commercePoskytovateľ doručovania balíkovE-shopy na iných platformách
5,0 %vážni záujemcovia
922oslovené
46záujemcovia
8 mes.obdobie
Bez mena na žiadosť nášho zákazníka
Zábava pre hotelových hostíVýrobca voľnočasového vybaveniaPrémiové hotely a hotely s viac ako 25 izbami
7,4 %vážni záujemcovia
270oslovené
20záujemcovia
7 mes.obdobie
Bez mena na žiadosť nášho zákazníka
Vážny záujemca je oslovená firma, ktorá už ponuku pozná z listov kampane a odpísala, že by si rada dohodla online stretnutie.
U jedného zákazníka beží súčasne viac kampaní, zvyčajne šesť až desať, každá pre inú cieľovú skupinu. Každá karta ukazuje jednu z nich. Zverejnené so súhlasom našich zákazníkov. Aj karty bez mena sú merané kampane.
Povedali naši zákazníci
“
Spoluprácu s Trendizz sme začali pred rokom a pol a z tejto spolupráce mám veľkú radosť. S Ági a Petrom obzvlášť rada pracujem, nech mám akúkoľvek otázku, vždy sa môžem spoľahnúť na ich pomoc. Apex, ktorý medzitým pribudol, mi navyše výrazne uľahčuje predaj a je užitočnou oporou v mojej každodennej práci. Dnes si predaj bez zázemia, ktoré Trendizz poskytuje, už neviem ani predstaviť.
Soós Tímeaobchodníčka, MXP
“
Už počas onboardingu som mala pocit, že som získala dvoch ďalších kolegov, ktorí rozumejú tomu, o čom hovorím, a hovoríme rovnakým jazykom, čo sa týka marketingu a prístupu!
Návrh cieľovej skupinyWeb prezretý, firma po firmeList v češtineList v poľštineOdpoveď vyhodnotenáŽiada o ponukuDenný prehľadProfil aktualizovanýProfil vytvorenýKontaktná osoba pridanáPoznámka z rokovania zaznamenanáZmena dodávateľa signalizovanáNásledný list naplánovanýOdpoveď na otázkuOdmietnutie uzavretéNeskôr: pripomienka nastavenáVeľkosť cieľovej skupiny zmeranáPohyby konkurencie zhrnutéNávrh cieľovej skupinyWeb prezretý, firma po firmeList v češtineList v poľštineOdpoveď vyhodnotenáŽiada o ponukuDenný prehľadProfil aktualizovanýProfil vytvorenýKontaktná osoba pridanáPoznámka z rokovania zaznamenanáZmena dodávateľa signalizovanáNásledný list naplánovanýOdpoveď na otázkuOdmietnutie uzavretéNeskôr: pripomienka nastavenáVeľkosť cieľovej skupiny zmeranáPohyby konkurencie zhrnuté
Úloha pre koleguRokovanie pripravenéTýždenný súhrnRanný prehľad odoslanýVychladnutý kontakt oživenýList v slovenčineList v rumunčinePreklad do tvojho jazykaVyhradená adresa odosielateľa nastavenáKampaň spustenáSchválenie vyžiadanéOdpoveď zaradenáZáujemca pridaný do profiluSúhrn tímového chatuOdchádzajúce listy prezretéTermín skontrolovanýDiktovaná poznámka usporiadanáPripomienka ponuky odoslanáÚloha pre koleguRokovanie pripravenéTýždenný súhrnRanný prehľad odoslanýVychladnutý kontakt oživenýList v slovenčineList v rumunčinePreklad do tvojho jazykaVyhradená adresa odosielateľa nastavenáKampaň spustenáSchválenie vyžiadanéOdpoveď zaradenáZáujemca pridaný do profiluSúhrn tímového chatuOdchádzajúce listy prezretéTermín skontrolovanýDiktovaná poznámka usporiadanáPripomienka ponuky odoslaná
Prečo to funguje
Apex osloví tých, ktorí naozaj potrebujú to, čo ponúkaš.
Web firmy prezradí, čím sa zaoberá, kam dodáva, aký môže mať problém a čo jej chýba. Apex podľa toho vyberá.
Dátový fond
Dátový fond je náš a vždy aktuálny.
Apex nepretržite číta a chápe stredoeurópske firemné weby: čo firma vyrába, pre koho, kam dodáva, čo hľadá. Preto sa dá vyhľadávať podľa potreby a preto je aktuálne to, čo nájde.
Cielenie
Vyhľadávame podľa problému a potreby
Apex odpovie aj na celkom úzku otázku: ktorý výrobca exportuje vlastné stroje, kto má vlastný servis, kto dodáva do viacerých krajín. Každý výsledok overuje jeden po druhom podľa webu, takže oslovenie ide tomu, u koho problém naozaj je.
Päť firiem, päť odvetví, ako ich Apex pochopil z ich vlastného webu.
Výroba
Čím sa zaoberáZákazková výroba elektronikyMontážZákazkové inžinierske projektovanieNávrh zariadení pre automobilový priemyselVýroba súčiastokPrevádzka priemyselného parku
Kde sídliSzékesfehérvár, Maďarsko. Podľa jej webu pôsobí na maďarskom, bulharskom, nemeckom a americkom pracovisku.
Jazyky webumaďarčinaangličtina
Čo robí jej webKatalóg služiebŽiadosť o ponukuVyhľadávaniePrepínač jazykov
KontaktFiremná e-mailová adresa a centrálne telefónne číslo na webe.
Toto všetko Apex pochopil z textu webu.
Čo z toho Apex vyvodzuje
Pre koho je táto firma dobrým zákazníkom a čo to prezrádza.
Priemyselná automatizácia a výroba strojovVykonáva zákazkovú výrobu elektroniky a montáž na viacerých pracoviskách, takže je skutočným zákazníkom pre dodávateľov výrobných liniek, robotických buniek a meracích systémov.
Dodávatelia priemyselných súčiastok a materiálovInzeruje aj výrobu súčiastok a výrobu zákazkových priemyselných konštrukcií, takže surovina a súčiastka sú u nej opakovaným nákupom.
Poskytovatelia pracovnej sily a školeníNa jej webe je duálne vzdelávanie, kariérna stránka a vlastná HR služba, takže zamestnáva veľa kvalifikovaných pracovníkov.
V systéme dostaneš tento pohľad pri každej nájdenej firme, spolu s kontaktmi.
Systém, databáza a metodika sú náš vlastný vývoj a náš majetok. Údaje pochádzajú z verejných firemných webov. Kde oslovenie vyžaduje predchádzajúci súhlas, Apex ťa upozorní a o odoslaní rozhoduješ ty, na vlastnú zodpovednosť. Tvoje údaje nepredávame a nikomu ich neposkytujeme na jeho vlastné účely.
Nielen noví zákazníci
Patria sem aj tvoje staré kontakty a tvoj tím.
To, čo Apex robí s novými firmami, robí rovnako aj s tými, ktoré už poznáš.
Staré kontakty
Tí, ktorých obchod už raz oslovil
Firmy, ktoré si oslovil skôr a odvtedy uviazli, nahráš do systému a Apex s nimi znova nadviaže kontakt.
Aj tvoji existujúci zákazníci môžu byť cieľovou skupinou: Apex píše aj im, pri získanom obchode zaznamená ďalší krok a včas pripomenie, kedy sa ich oplatí znova osloviť.
Každá interakcia, úloha a uzavretie sú na jednom mieste, takže výkon vidno podľa systému, skupiny a človeka. Z dôvodov uzavretí Apex vyčíta, kde vyhráva cena, kde rýchla odpoveď a ktorý segment dozrieva.
Ty schvaľuješ a rokuješ. Všetko ostatné zabezpečuje Apex a pomáha ti aj pri rokovaní: zhrnie, preloží a pripomenie, až po nákup.
Cieľová skupina
Listy
Rozoslanie
Odpovede
Rokovanie
Systém Trendizz
ApexVäčšina práce
TySchvaľuješ a rokuješ, s Apex
Takto sa práca v kampani rozdeľuje.
Čo musím na začiatku poskytnúť?
Niekoľko odpovedí a niekoľko schválení. Apex sa ťa opýta, čo predávaš, komu a v ktorých krajinách, a navrhne k tomu cieľovú skupinu. Potom ťa prevedie pripojením schránok: listy odchádzajú z vlastnej domény tvojej firmy, z adries vytvorených výhradne na tento účel, tvojej bežnej pošty sa nikto nedotkne. Cieľovú skupinu aj list každej novej kampane schvaľuješ ty, skôr než čokoľvek odíde. Okrem toho ti získavanie zákazníkov nezaberie žiadny čas.
Čo mi príde na stôl?
Len firmy, ktoré zmysluplne odpovedali. Každá prichádza ako úloha, vedľa nej profil firmy, teda všetko, čo o firme Apex vie, a všetky predchádzajúce listy. Automatické odpovede, nedoručiteľné e-maily a správy „ďakujeme, nemáme záujem“ vybaví Apex. Ak si pri niektorej odpovedi nie je istý, dá ju tiež tebe.
Kto mi pomôže, keď uviaznem?
V systéme sa môžeš Apex opýtať na čokoľvek, kedykoľvek počas dňa. Pozná tvoju firmu aj tvoje kampane, ukáže, čo funguje, a navrhne, čo sa oplatí zmeniť. Ak máš problém so systémom, napíš na [email protected].
Čo zostáva moje?
Rokovanie a uzavretie obchodu, kde si potrebný práve ty. Aj s tým Apex pomáha: pred hovorom zhrnie firmu na jednu stranu, spíše s tebou odpoveď a preloží ju do jazyka oslovenej firmy. Čo mu po hovore povieš, zaznamená a ozve sa, keď sa blíži termín alebo príde čas na opakovaný nákup.
Kde je potrebný tvoj čas?
Pri tvojich záujemcoch a zákazníkoch, tam, kde vzniká obchod. Tu je Apex tvoja pravá ruka: pripraví ťa na rokovanie, spíše s tebou odpovede, zaznamenáva hovory a stráži termíny. U našich zákazníkov Apex už zabezpečuje 90 % evidenčnej práce*, takže tvoj tím trávi administratívou oveľa menej času ako s klasickým CRM.
Viacerí naši zákazníci, ktorí rokujú s mnohými firmami a pravidelne dávajú cenové ponuky, dnes Apex využívajú hlavne na toto: na správu existujúcich zákazníkov a na každodennú podporu predaja.
* Vychádza z úloh, interakcií a štítkov, ktoré naši zákazníci evidujú cez Apex, v porovnaní s klasickým CRM, kde to isté kolegovia zapisujú ručne.
