Žiadny opustený záujemca
Pre obchodníkov Apex sa spýta, skôr než firma zostane bez úlohy.
Takto to vyzerá vo Vašom účte. Názvy firiem zakrývame pruhom, mená zastupujú roly.
Kde sa stráca záujemca
Záujemca málokedy povie, že odišiel. Jednoducho nedostane odpoveď alebo sa k nemu nikto nevráti. Podľa nezávislých meraní je to v iných firmách bežný jav a práve o tie peniaze ide, na ktoré si Váš tím už zarobil, a predsa si ich neodnesie domov.
Takto dlho trvá priemernej firme odpoveď na prichádzajúci dopyt
nezávislé meranie na 2 241 amerických firmách
So systémom Apex sa každá prichádzajúca odpoveď hneď stane úlohou na Vašom programe, spolu s profilom firmy a listom. Ráno tam už na Vás čaká.
Zdroj: Harvard Business Review, „The Short Life of Online Sales Leads“, 2011. Namerané údaje iných firiem.
Toľkokrát vyššia je šanca na rokovanie u toho, kto dostane odpoveď do jednej hodiny
v porovnaní s tým, kto dostane odpoveď neskôr, z toho istého nezávislého merania
Apex upozorní hneď, odpoveď môže Vašimi slovami odísť do pár minút a poštovú schránku nemusí nikto sledovať.
Zdroj: Harvard Business Review, „The Short Life of Online Sales Leads“, 2011. Namerané údaje iných firiem.
Takáto časť pracovného času obchodníka pripadá na skutočný predaj
podľa medzinárodného prieskumu medzi obchodníkmi, zvyšok pohltí administratíva, zadávanie údajov a hľadanie
So systémom Apex jedna veta uzavrie úlohu a otvorí ďalšiu a profil vedie Apex namiesto Vás.
Zdroj: Salesforce, „State of Sales“, 2022. Namerané údaje iných firiem.
Jedna otázka, päť ciest
Apex sa pri každom uzavretí jednou vetou spýta, čo sa stalo, a z toho, čo poviete, ponúkne pravdepodobnú cestu. Nikdy neháda. Firma zostane bez úlohy len vtedy, keď sa tak výslovne rozhodnete, a Apex Vás na to vopred upozorní.
Ten istý deň v dvoch systémoch
Rozdiel je v tom, kto dáva pozor. V tradičnej evidencii zákazníkov ďalší krok existuje len vtedy, keď ho niekto zapíše. So systémom Apex je ďalší krok súčasťou uzavretia.
Koľko provízie zostane na stole bez systému Apex?
Tento výpočet ukazuje, koľko provízie zostane na stole v inom systéme alebo bez systému, kde sledovanie závisí od toho, či si naň niekto spomenie. Stratený záujemca sa tam neobjaví v žiadnom výkaze, preto väčšina tímov ani nevie, koľko peňazí necháva tak. Vypočítajte si to s vlastnými číslami. Predvolené hodnoty pochádzajú z vyššie uvedených nezávislých meraní a všetky môžete zmeniť.
So systémom Apex títo záujemcovia potichu nezmiznú. Ku každej uzavretej úlohe pribudne ďalší krok, a ak by firma zostala bez úlohy, Apex sa ozve skôr.
Odhad z Vašich čísel.
Prečo je to dobré pre Vás
Ani jedna firma sa nestratí
Kto Vám raz odpovedal, má vždy ďalší krok, termín a zodpovedného. Ak zákazník povie, že sa ozve sám, Apex aj tak pridá spätné zavolanie, aby pokračovanie nezáviselo od neho.
Viac tržieb a viac provízie z rovnakej práce
Sledovanie príde na rad presne vtedy, keď treba, a nikto sa pri tom nemusí trápiť s administratívou. Váš obchodník trávi deň tým, za čo je platený a za čo dostáva províziu.
Apex sa pýta, Vy rozhodujete
Vyhraný aj stratený obchod uzavrie, keď to tak poviete. Ak by firma zostala bez úlohy, ozve sa skôr a ponúkne sledovanie. Rozhodnutie zostáva pri každom kroku na Vás.
Koľko percent oslovených firiem sa ozve?
Skutočné kampane našich zákazníkov, od oslovených firiem po záujemcov, ktorí žiadajú o online stretnutie.
Prvý záujemca sa ozval na tretí deň.
Vajóczki Virág, konateľkaVážny záujemca je oslovená firma, ktorá už ponuku pozná z listov kampane a odpísala, že by si rada dohodla online stretnutie.
U jedného zákazníka beží súčasne viac kampaní, zvyčajne šesť až desať, každá pre inú cieľovú skupinu. Každá karta ukazuje jednu z nich. Zverejnené so súhlasom našich zákazníkov. Aj karty bez mena sú merané kampane.
Spoluprácu s Trendizz sme začali pred rokom a pol a z tejto spolupráce mám veľkú radosť. S Ági a Petrom obzvlášť rada pracujem, nech mám akúkoľvek otázku, vždy sa môžem spoľahnúť na ich pomoc. Apex, ktorý medzitým pribudol, mi navyše výrazne uľahčuje predaj a je užitočnou oporou v mojej každodennej práci. Dnes si predaj bez zázemia, ktoré Trendizz poskytuje, už neviem ani predstaviť.
Už počas onboardingu som mala pocit, že som získala dvoch ďalších kolegov, ktorí rozumejú tomu, o čom hovorím, a hovoríme rovnakým jazykom, čo sa týka marketingu a prístupu!
Súvisiace funkcie
- Pre vedúcichPracovný postup: kto čo dostane a kedyKaždá odpoveď dostane kategóriu a postup rozhodne: komu pripadne ako úloha a čo sa zastaví samo.
- Pre obchodníkovÚlohy a termínyVy poviete, Apex ju zapíše, pridelí a sleduje. Nič nezostane visieť.
- Pre obchodníkovZaoberáte sa len tým, s kým trebaŠum nečítate Vy. Záujemca prichádza pripravený, s profilom.
Ďalšie funkcie
- Profil firmyČo Apex prečítal z webu, celý príbeh a odporúčaný ďalší krok.
- Kto to mohol byť?Stačí meno, útržok telefónneho čísla alebo detail zo stretnutia. Apex nájde firmu, list aj človeka.
- List a odpoveď v jazyku cieľového trhuKaždý príjemca dostane list vo svojom jazyku, Vy čítate, rozhodujete a schvaľujete vo svojom.
- Príprava na rokovanieJednostranové zhrnutie o firme, pred hovorom.
- Rozhovor s kolegamiV skupine, medzi štyrmi očami alebo na profile firmy. Poslať možno súbor, obrázok, GIF aj emoji.
Uzavretý systém.
Prístup na pozvanie. Požiadajte oň z Vašej firemnej e-mailovej adresy a náš odborný kolega Vás bude kontaktovať.
Ak Vám po online konzultácii naozaj vieme pomôcť, dostanete 14-dňové bezplatné demo, bez záväzkov. Ako funguje demo