Výkon tímu

Pre vedúcich Systém, skupina, človek: päť ukazovateľov, konverzia a trend, o každom.

Takto sa vo svojom účte spýtaš na svoj tím a takto ti Apex odpovie. Mená kolegov sme zakryli pruhom.

Čo získaš jednou otázkou

Nemusíš otvárať tabuľku ani si pýtať týždenný prehľad. Položíš otázku a Apex odpovie z vlastných dát tvojej firmy.

TyAko sa tímu tento mesiac darilo?

ApexPäť čísel spolu so zmenou a trendom: koľko firiem oslovili, z koľkých sa stala skutočná príležitosť, koľko obchodov vyhrali, koľko stratili a koľko interakcií sa uskutočnilo.

Za celú firmu, za jednu skupinu alebo za jedného človeka, za obdobie, ktoré si zvolíš, oproti predchádzajúcemu obdobiu.

TyAkým tempom tím pracuje?

ApexKoľko interakcií, listov, odpovedí a uzavretých úloh pripadá za týždeň na jedného človeka a za aký čas dostane záujemca odpoveď.

Tempo ukazuje práca vykonaná s firmami, pracovný čas na to nikto merať nemusí.

TyČo tento týždeň robil môj kolega?

ApexApex ti povie, s ktorými firmami sa zaoberal, koho volal, kde bol na stretnutí, čo uzavrel a s akým výsledkom.

Z každého hovoru, stretnutia a osobnej návštevy vzniká zhrnutie a Apex z nich pracuje.

TyČo je ešte otvorené a u koho?

ApexOtvorené firmy podľa úrovne záujmu, úlohy po termíne a prípady, ktoré sa už týždne nepohli.

Apex vyzdvihne, kde treba pozornosť, a ty sa rozhodneš, čomu sa budeš venovať.

TyKde sa proces zasekáva?

ApexLievik podľa skupín a podľa ľudí. Ak je oslovených firiem veľa a príležitostí málo, treba zlepšiť oslovenie. Ak je príležitostí veľa a uzávierok málo, tak rokovanie.

Takto môžeš sledovať aj rozbeh nového kolegu z mesiaca na mesiac.

TyA ako sme na tom boli vlani touto dobou?

ApexOdpovie za ľubovoľné obdobie a v ľubovoľnom členení a v otázke môžeš pokračovať: „A druhá skupina?“, „A podľa ľudí?“

Prečo v danom segmente vyhrávajú alebo prehrávajú, ukáže Zrkadlo trhu.

Zrkadlo trhu

Jedna otázka, tri hĺbky

Tá istá odpoveď, len tak hlboko, ako sa spýtaš.

Firmajedno číslo za celú firmu

412

Skupinyrozdelené podľa skupín

Tuzemsko232

Zahraničie180

Ľudiarozdelené podľa kolegov

Firmy a interakcieza jednotlivé firmy, s poslednou interakciou

stretnutie, so zhrnutím

list, požiadal o ponuku

hovor, požiadal o spätné zavolanie

dva týždne bez pohybu

stratené, pre cenu

Prečo je to dobré pre teba

Prehľad, bez kontrolovania

Vidíš, koľko firiem oslovili, z koľkých sa stala príležitosť, koľko obchodov sa uzavrelo a kam smeruje trend. Porada je tak o číslach a nikto nemusí podávať hlásenie.

Vtedy, keď sa spýtaš

Na konci mesiaca sa pozrieš na celú firmu, potom na skupinu, potom na jedného človeka. Netreba na to tabuľku, dopyt ani týždenný prehľad a nemusíš čakať na ďalšiu poradu.

Aj tím získa

Bod dostane ten, kto prácu vykonal, aj keď je firma vedená na niekoho iného. Nikto nemusí písať prehľad, pretože práca sa deje na jednom mieste a je ju hneď vidno. Pri vyhratom obchode je meno kolegu.