Zrkadlo trhu
Pre vedúcich Prečo vyhrávate, prečo prehrávate, po segmentoch, z uzavretých obchodov.
Takto vo Vašom účte vyzerá uzavretie v chate, Zrkadlo trhu a príprava na rokovanie. Názvy firiem zakrývame pruhom.
Takto sa Vaša firma učí z každého uzavretia
Jedna úprimná veta pri uzavretí
Pri uzavretí každej úlohy kolega napíše, prečo vyhral alebo prehral. Apex k tomu hneď priradí tému a povie, či je tento dôvod pre firmu nový. Toľko je úloha kolegu a táto jedna veta sa dostane do spoločných znalostí firmy, pri výhre aj pri prehre rovnako.
Na Vašom stole: nič. Vaši kolegovia uzatvárajú, Apex zapisuje.
Zrkadlo hovorí o segmente
Apex zo záverečných dôvodov tvorí témy a po segmentoch ukazuje, čím Vaša firma vyhráva a čím prehráva, za aký čas trh rozhoduje a čo sa zmenilo v posledných týždňoch. Poskladá sa z piatich uzavretých obchodov, dovtedy nešpekuluje.
Na Vašom stole: Zrkadlo trhu, keď sa naň spýtate alebo ho otvoríte.
Pred ďalším rokovaním to už viete
Keď kolega požiada o prípravu na cieľovú firmu, Apex do nej vpíše aj ponaučenie zo segmentu tej firmy: čím tam doteraz vyhrávali, čo načať skôr, aké tempo čakať. Skúsenosť z vyhratého aj strateného obchodu je v príprave a nikto ju nemusí odovzdávať na porade.
Na stole kolegu: príprava, v nej všetky doterajšie skúsenosti firmy o tomto segmente.
Čo sa jeden kolega naučí, je na druhý deň všetkých
Zo štyroch uzavretí štyroch kolegov vzniknú spoločné znalosti s víťaznými argumentmi a s chybami, ktorým sa dá vyhnúť, a objavia sa v príprave piateho kolegu.
Prečo je to dobré pre Vás
Pre vedúceho
Zo záverečných dôvodov sa vykresľuje obraz firmy o jej trhu. Po segmentoch a v čase vidíte, čím Vaša firma vyhráva a kde je ešte priestor na zlepšenie. Keď sa objaví nový dôvod, viete o ňom ešte v tom istom týždni.
Pre tím
Čo sa jeden kolega naučí na rokovaní, patrí na druhý deň celému tímu. Vyhratý obchod ukáže, čo presvedčilo odberateľa, stratený to, na čo sa pripraviť nabudúce. Oboje je v príprave, bez čakania.
Čoraz presnejšie
Po každom uzavretom obchode je obraz ostrejší. Apex hovorí z vlastnej skúsenosti Vašej firmy: povie to, čo rozhodlo skoršie obchody, aj víťazné argumenty.
Z čoho zrkadlo pracuje a z čoho nie
- Len z vlastných záverečných dôvodov kolegov, nikdy z textu listu.
- Pod piatimi uzavretými obchodmi niet zrkadla ani dohadov.
- Zrkadlo je o firme, nehodnotí ani jedného kolegu.
- Ponaučenie sa dostane do ďalšej prípravy bez názvu firmy.
Súvisiace funkcie
- Pre vedúcichVýkon tímuSystém, skupina, človek: päť ukazovateľov, konverzia a trend, o každom.
- Pre obchodníkovPríprava na rokovanieJednostranové zhrnutie o firme, pred hovorom.
- Pre vedúcichExistujúci zákazníci a staré kontaktyNačítate vlastných partnerov, Apex napíše aj im a každý dostane vlastný profil.
Ďalšie funkcie
- Bezplatné demo14 dní zadarmo a bez záväzkov spoznávate Apex na vzorových dátach. Za dva týždne sa rozhodnete, či do toho pôjdete.
- Ako sa začína prvý mesiacOd prvého prihlásenia po prvý list: čo je Vašou úlohou, čo vybaví Apex a v čom Vám pomôže Váš pridelený account manažér.
- Apex pozná Vašu firmuZ Vášho predstavenia vie, čo ponúkate a komu, a pri každej cieľovej firme odporučí to, čo tam rozhoduje.
- Cieľová skupina z trhuVáš account manažér ju zostaví, Vy schválite, Apex vyberá firmu po firme.
- Ranný prehľadČo prišlo v noci, kto čaká na ponuku, čo dnes končí a aký má byť prvý krok.
- Pracovný postup: kto čo dostane a kedyKaždá odpoveď dostane kategóriu a postup rozhodne: komu pripadne ako úloha a čo sa zastaví samo.
- Skupiny, kto čo vidíPre každú skupinu samostatná kampaň, aj podľa jazykovej oblasti. Člen vidí svoju skupinu, vedúci všetky.
- Príchod alebo odchod koleguNový kolega sa porozpráva a Apex ho zavedie do systému. Keď niekto odíde alebo ide na dovolenku, Apex odovzdá jeho úlohy z jednej vety.
- Expanzia na nový trhRovnaká cieľová skupina vo viacerých krajinách, list v jazyku cieľového trhu, s miestnymi sviatkami a časovým pásmom.
Uzavretý systém.
Prístup na pozvanie. Požiadajte oň z Vašej firemnej e-mailovej adresy a náš odborný kolega Vás bude kontaktovať.
Ak Vám po online konzultácii naozaj vieme pomôcť, dostanete 14-dňové bezplatné demo, bez záväzkov. Ako funguje demo