Rezultate și analiză

Ce îți spune Apex despre ansamblul afacerilor închise: rata de câștig-pierdere, motivele cele mai frecvente, distribuția nivelului de interes, segmentele și timpul de decizie.

Așa întreabă un director despre propria oglindă a pieței, și așa răspunde Apex din numerele salvate.

Cine ce poate cere?

Apex face doar ce are dreptul să facă cel care cere. Ce companii vede fiecare hotărăște grupul din care face parte.

Dă clic pe rolul tău și pe pagină rămân doar exemplele de mesaj pe care le poți cere de la Apex. Filtrul rearanjează doar această pagină, nu schimbă nimic în contul sau în permisiunile tale.

Mai multe cereri deodată

Într-o singură propoziție poți include oricâte întrebări și sarcini vrei. Apex le rezolvă pe rând și raportează totul la final, dintr-o dată. Acolo unde este nevoie de aprobare, arată pasul respectiv pe un card.

Ce se întâmplă: Apex citește datele salvate ale Oglinzii pieței, îți spune rata de câștig-pierdere, apoi caută și companiile închise cu motivul preț.
Unde vezi: În chat.

Cine poate cereDirector

Ce se întâmplă: Apex citește raportul salvat, și dacă e învechit sau lipsește, cere aprobare pe un card pentru recalculare.
Unde vezi: În chat, și pe cardul de aprobare.

Cine poate cereDirectorÎn unele cazuri, cu aprobare

Ce se întâmplă: Apex citește din Oglinda pieței rata de câștig-pierdere pe segmente și durata ciclului de decizie.
Unde vezi: În chat.

Cine poate cereDirector

Ce se întâmplă: Apex îți spune ce e nou în cele mai recente perioade închise și câte companii deschise se află acum la cel mai ridicat nivel de interes.
Unde vezi: În chat.

Cine poate cereDirector

Ce se întâmplă: Apex cere aprobare pe un card pentru recalculare, apoi, din raportul gata, îți spune rata de câștig-pierdere și cele mai importante motive.
Unde vezi: În chat, și pe cardul de aprobare.

Cine poate cereDirectorCu aprobare

Prezentare

Câte afaceri a câștigat și a pierdut compania, și care este rata de câștig.

Care este rata noastră de câștig acum?

Ce se întâmplă: Apex citește raportul salvat al Oglinzii pieței și îți dă numărul afacerilor închise, câștigate și pierdute, plus rata de câștig.
Unde vezi: În chat.

Cine poate cereDirector

În detaliu: Oglinda pieței

Ce se întâmplă: Apex îți spune când a fost generat raportul salvat.
Unde vezi: În chat.

Ce s-a închis de la generarea raportului salvat încă nu este inclus; pentru asta e nevoie de un raport proaspăt.

Cine poate cereDirector

De ce câștigăm și pierdem

Motivele cele mai frecvente, construite din motivele proprii de închidere ale echipei.

Care este motivul cel mai frecvent pentru care pierdem o afacere?

Ce se întâmplă: Apex enumeră din Oglinda pieței motivele pentru care se pierd cel mai des afacerile, și de câte ori a apărut fiecare motiv.
Unde vezi: În chat.

Apex arată cel mult cele mai frecvente opt motive, nu și pe cele mai rare.

Cine poate cereDirector

În detaliu: Oglinda pieței

Ce anume ne aduce o afacere câștigată?

Ce se întâmplă: Apex numește motivele de câștig cele mai frecvente și numărul lor de cazuri.
Unde vezi: În chat.

Cine poate cereDirector

La ce companii am pierdut afacerea din lipsa serviciului?

Ce se întâmplă: Apex alege motivul în cauză dintre motivele Oglinzii pieței, apoi caută printre companiile închise ca pierdute la care acesta a fost motivul de închidere.
Unde vezi: Aceleași date apar pe fișa fiecărei companii, împreună cu motivul de închidere.

Motivele provin din motivele proprii de închidere ale echipei; Apex nu inventează niciun motiv și îți spune și dacă ceva nu este înregistrat.

Cine poate cereDirector

Nivelul de interes la companiile deschise

Nivelul de interes arată cât de aproape este o companie deschisă de cumpărare, de la rece la fierbinte; aici vezi câte se află pe fiecare treaptă.

Câți prospecți fierbinți avem acum?

Ce se întâmplă: Apex îți spune din Oglinda pieței salvată câte companii deschise se află la fiecare nivel de interes și din ce segment sunt cele mai multe.
Unde vezi: În chat.

Cine poate cereDirector

În detaliu: Oglinda pieței

Ce se întâmplă: Apex îți spune câte companii deschise se află la cel mai ridicat nivel de interes, conform raportului salvat.
Unde vezi: În chat.

Aceasta este o fotografie a raportului salvat; pentru cifra exactă de acum e nevoie de un raport proaspăt.

Cine poate cereDirector

Segmente

În ce segment din industrie merge bine compania, și în care nu.

Există vreun segment în care stăm rău?

Ce se întâmplă: Apex îți arată, pe fiecare segment, câte afaceri a câștigat și a pierdut compania.
Unde vezi: În chat.

Cine poate cereDirector

În detaliu: Oglinda pieței

Cu ce câștigăm în segmentul comercial?

Ce se întâmplă: Apex îți spune motivul tipic de câștig și de pierdere al segmentului în cauză.
Unde vezi: În chat.

Apex poate raporta cel mult despre cele mai mari opt segmente; pentru un segment rar, spune că nu are date suficiente.

Cine poate cereDirector

Ciclul de decizie

Cât timp durează decizia pieței la o afacere închisă.

Care este mediana ciclului de decizie?

Ce se întâmplă: Apex îți spune mediana și media timpului de decizie al afacerilor închise și din câte afaceri închise a calculat-o.
Unde vezi: În chat.

Cine poate cereDirector

În detaliu: Oglinda pieței

Perioada cea mai recentă

Ce s-a schimbat în oglinda pieței față de cele mai recente perioade închise.

Există un motiv nou de pierdere, apărut recent?

Ce se întâmplă: Apex compară datele ultimelor trei perioade închise: cât am câștigat și pierdut în fiecare, și care a fost motivul tipic.
Unde vezi: În chat.

Se referă doar la închiderile deja incluse în raportul salvat.

Cine poate cereDirector

În detaliu: Oglinda pieței

Raport proaspăt

Recalcularea oglinzii pieței din închiderile actuale.

Ce se întâmplă: Apex cere confirmare pe un card de aprobare, pentru că recalcularea este un proces greu, de câteva minute; după aprobare generează noul raport.
Unde vezi: În chat, și pe cardul de aprobare.

Cine poate cereDirectorCu aprobare

Câte afaceri închise sunt necesare pentru oglinda pieței?

Ce se întâmplă: Apex îți spune câte afaceri câștigate sau pierdute ați închis până acum și de câte ar fi nevoie pentru un raport de încredere.
Unde vezi: În chat.

În acest caz ajută să închideți mai multe afaceri.

Cine poate cereDirector

Cui îi este destinată oglinda pieței

Oglinda pieței o vede directorul.

Ce se întâmplă: Dacă întrebi fără drepturi de director, Apex îți spune simplu asta și îți oferă ce poți vedea: companiile tale și motivele lor de închidere.
Unde vezi: Companiile tale și motivele înregistrate la ele apar pe fișele lor.

Oglinda pieței este o vedere de conducere la nivelul companiei; pentru ea ai nevoie de drepturi de director.

Cine poate cereAgent de vânzăriCoordonator de grupDirector

Bine de știut

Decizia e mereu a ta

Acolo unde e nevoie de aprobare, Apex afișează cardul și execută abia după ce dai tu clic.

Lucrează doar cu ce are

Apex îți spune ce apare pe fișă și în corespondență. Dacă nu există date despre ceva, îți spune asta.

Compania altei echipe

Dacă de o companie se ocupă deja o altă echipă din interiorul firmei, Apex semnalează că e ocupată și nu spune cine se ocupă de ea.

În propriile cuvinte

Îi poți scrie lui Apex în limba ta. Exemplele de mesaj funcționează și cuvânt cu cuvânt, dar înțelege la fel de bine și propria ta formulare.

Vezi Apex la lucru.

Cere un demo online și îți arătăm cum funcționează sistemul.

Într-un demo online îți arătăm live cum funcționează sistemul.