Rezultate și analiză

Ce vă spune Apex despre ansamblul afacerilor închise: rata de câștig-pierdere, motivele cele mai frecvente, distribuția nivelului de interes, segmentele și timpul de decizie.

Așa întreabă un director despre propria oglindă a pieței, și așa răspunde Apex din numerele salvate.

Cine ce poate cere?

Apex face doar ce persoana care cere este autorizată să facă. Ce companii vedeți este decis de grupul dumneavoastră.

Faceți clic pe propriul rol, și pe pagină rămân doar exemplele de mesaj pe care le puteți cere de la Apex. Filtrul rearanjează doar această pagină, nu schimbă nimic în contul sau în permisiunile dumneavoastră.

Mai multe cereri deodată

Într-o singură propoziție puteți include oricâte întrebări și sarcini doriți. Apex le rezolvă pe rând și raportează totul la final, dintr-o dată. Acolo unde este nevoie de aprobare, arată pasul respectiv pe un card.

Ce se întâmplă: Apex citește datele salvate ale Oglinzii pieței, vă spune rata de câștig-pierdere, apoi caută și companiile închise cu motivul preț.
Unde vedeți: În chat.

Cine poate cereDirectorManager de cont

Ce se întâmplă: Apex citește raportul salvat, și dacă e învechit sau lipsește, cere aprobare pe un card pentru recalculare.
Unde vedeți: În chat, și pe cardul de aprobare.

Cine poate cereDirectorManager de contÎn unele cazuri, cu aprobare

Ce se întâmplă: Apex citește din Oglinda pieței rata de câștig-pierdere pe segmente și durata ciclului de decizie.
Unde vedeți: În chat.

Cine poate cereDirectorManager de cont

Ce se întâmplă: Apex vă spune ce e nou în cele mai recente perioade închise, și câte companii deschise se află acum la cel mai ridicat nivel de interes.
Unde vedeți: În chat.

Cine poate cereDirectorManager de cont

Ce se întâmplă: Apex cere aprobare pe un card pentru recalculare, apoi, din raportul gata, vă spune rata de câștig-pierdere și cele mai importante motive.
Unde vedeți: În chat, și pe cardul de aprobare.

Cine poate cereDirectorManager de contCu aprobare

Prezentare

Câte afaceri a câștigat și a pierdut compania, și care este rata de câștig.

Care este rata noastră de câștig acum?

Ce se întâmplă: Apex citește raportul salvat al Oglinzii pieței și vă dă numărul afacerilor închise, câștigate și pierdute, plus rata de câștig.
Unde vedeți: În chat.

Cine poate cereDirectorManager de cont

În detaliu: Oglinda pieței

Ce se întâmplă: Apex vă spune când a fost generat raportul salvat.
Unde vedeți: În chat.

Ce s-a închis de la generarea raportului salvat încă nu este inclus; pentru asta e nevoie de un raport proaspăt.

Cine poate cereDirectorManager de cont

De ce câștigăm și pierdem

Motivele cele mai frecvente, construite din motivele proprii de închidere ale echipei.

Care este motivul cel mai frecvent pentru care pierdem o afacere?

Ce se întâmplă: Apex enumeră din Oglinda pieței motivele pentru care se pierd cel mai des afacerile, și de câte ori a apărut fiecare motiv.
Unde vedeți: În chat.

Apex arată cel mult cele mai frecvente opt motive, nu și pe cele mai rare.

Cine poate cereDirectorManager de cont

În detaliu: Oglinda pieței

Ce anume ne aduce o afacere câștigată?

Ce se întâmplă: Apex numește motivele de câștig cele mai frecvente și numărul lor de cazuri.
Unde vedeți: În chat.

Cine poate cereDirectorManager de cont

La ce companii am pierdut afacerea din lipsa serviciului?

Ce se întâmplă: Apex alege motivul în cauză dintre motivele Oglinzii pieței, apoi caută printre companiile închise ca pierdute la care acesta a fost motivul de închidere.
Unde vedeți: Aceleași date apar pe fișa fiecărei companii, împreună cu motivul de închidere.

Motivele provin din motivele proprii de închidere ale echipei; Apex nu inventează niciun motiv, și vă spune și dacă ceva nu este înregistrat.

Cine poate cereDirectorManager de cont

Nivelul de interes la companiile deschise

Nivelul de interes arată cât de aproape este o companie deschisă de cumpărare, de la rece la fierbinte; aici vedeți câte se află la fiecare treaptă.

Câți prospecți fierbinți avem acum?

Ce se întâmplă: Apex vă spune din Oglinda pieței salvată câte companii deschise se află la fiecare nivel de interes, și din ce segment sunt cele mai multe.
Unde vedeți: În chat.

Cine poate cereDirectorManager de cont

În detaliu: Oglinda pieței

Ce se întâmplă: Apex vă spune câte companii deschise se află la cel mai ridicat nivel de interes, conform raportului salvat.
Unde vedeți: În chat.

Aceasta este o fotografie a raportului salvat; pentru cifra exactă de acum e nevoie de un raport proaspăt.

Cine poate cereDirectorManager de cont

Segmente

În ce segment din industrie merge bine compania, și în care nu.

Există vreun segment în care stăm rău?

Ce se întâmplă: Apex vă arată, pe fiecare segment, câte afaceri a câștigat și a pierdut compania.
Unde vedeți: În chat.

Cine poate cereDirectorManager de cont

În detaliu: Oglinda pieței

Cu ce câștigăm în segmentul comercial?

Ce se întâmplă: Apex vă spune motivul tipic de câștig și de pierdere al segmentului în cauză.
Unde vedeți: În chat.

Apex poate raporta cel mult despre cele mai mari opt segmente; pentru un segment rar, spune că nu are date suficiente.

Cine poate cereDirectorManager de cont

Ciclul de decizie

Cât timp durează decizia pieței la o afacere închisă.

Care este mediana ciclului de decizie?

Ce se întâmplă: Apex vă spune mediana și media timpului de decizie al afacerilor închise, și din câte afaceri închise a calculat-o.
Unde vedeți: În chat.

Cine poate cereDirectorManager de cont

În detaliu: Oglinda pieței

Perioada cea mai recentă

Ce s-a schimbat în oglinda pieței față de cele mai recente perioade închise.

Există un motiv nou de pierdere, apărut recent?

Ce se întâmplă: Apex compară datele ultimelor trei perioade închise: cât am câștigat și pierdut în fiecare, și care a fost motivul tipic.
Unde vedeți: În chat.

Se referă doar la închiderile deja incluse în raportul salvat.

Cine poate cereDirectorManager de cont

În detaliu: Oglinda pieței

Raport proaspăt

Recalcularea oglinzii pieței din închiderile actuale.

Ce se întâmplă: Apex cere confirmare pe un card de aprobare, pentru că recalcularea este un proces greu, de câteva minute; după aprobare generează noul raport.
Unde vedeți: În chat, și pe cardul de aprobare.

Cine poate cereDirectorManager de contCu aprobare

Câte afaceri închise sunt necesare pentru oglinda pieței?

Ce se întâmplă: Apex vă spune câte afaceri câștigate sau pierdute aveți închise până acum, și câte ar fi nevoie pentru un raport de încredere.
Unde vedeți: În chat.

În acest caz ajută să închideți mai multe afaceri.

Cine poate cereDirectorManager de cont

Cui îi este destinată oglinda pieței

Oglinda pieței este vizibilă pentru director și pentru managerul de cont care lucrează în numele companiei.

Ce se întâmplă: Dacă întrebați fără drepturi de director, Apex vă spune pur și simplu asta, și vă oferă ce puteți vedea în schimb: companiile dumneavoastră și motivele lor de închidere.
Unde vedeți: Companiile dumneavoastră și motivele înregistrate la ele apar pe fișele proprii.

Oglinda pieței este o vedere de conducere la nivelul companiei; necesită drepturi de director sau lucru în numele companiei.

Cine poate cereAgent de vânzăriCoordonator de grupDirectorManager de cont

Bine de știut

Decizia vă aparține întotdeauna

Acolo unde este nevoie de aprobare, Apex afișează cardul și execută abia după ce faceți clic.

Lucrează doar cu ce are

Apex vă spune ce apare pe fișă și în corespondență. Dacă nu există date despre ceva, vă spune asta.

Compania altei echipe

Dacă de o companie se ocupă deja o altă echipă din interiorul firmei, Apex semnalează că e ocupată și nu spune cine se ocupă de ea.

În propriile cuvinte

Îi puteți scrie lui Apex în felul dumneavoastră. Exemplele de mesaj funcționează și cuvânt cu cuvânt, dar înțelege la fel de bine și formularea proprie.

Sistem închis.

Acces pe bază de invitație. Solicitați-l de la adresa de e-mail a companiei, iar colegul nostru expert vă va contacta.

După discuția online, dacă vă putem ajuta cu adevărat, primiți un demo gratuit de 14 zile, fără obligații. Cum funcționează demo-ul

Ați primit o scrisoare de la noi? E suficient să răspundeți la ea.

[email protected]