Oglinda pieței
Conducători De ce câștigați, de ce pierdeți, pe segmente, din afacerile încheiate.
Așa arată o închidere în contul dumneavoastră: în chat, oglinda pieței și briefingul de negociere. Numele companiilor le acoperim cu o bandă.
Așa învață compania dumneavoastră din fiecare închidere
O propoziție sinceră la închidere
La închiderea fiecărei sarcini, colegul notează de ce a câștigat sau a pierdut. Apex atribuie imediat o temă și spune dacă acesta este un motiv nou la companie. Atât are de făcut colegul, iar această singură propoziție intră în cunoașterea comună a companiei, la fel la câștig și la pierdere.
Pe biroul dumneavoastră: nimic. Colegii închid, Apex notează.
Oglinda vorbește despre segment
Apex formează teme din motivele de închidere și arată, segment cu segment, cu ce câștigă și cu ce pierde compania dumneavoastră, în cât timp decide piața și ce s-a schimbat în ultimele săptămâni. Se conturează de la cinci afaceri închise, sub acest prag nu face presupuneri.
Pe biroul dumneavoastră: oglinda pieței, când o cereți sau o deschideți.
Înainte de următoarea negociere știți deja
Când un coleg cere un briefing pentru o companie țintă, Apex include și învățătura segmentului acelei companii: cu ce s-a câștigat acolo până acum, ce să aducă în discuție mai întâi, la ce ritm să se aștepte. Experiența afacerilor câștigate și pierdute se află în briefing, nimeni nu trebuie să o transmită într-o ședință.
Pe biroul colegului: un briefing care conține toată experiența anterioară a companiei despre segment.
Ce învață un coleg, a doua zi e al tuturor
Patru închideri ale patru colegi devin o cunoaștere comună, cu argumente câștigătoare și greșeli care pot fi evitate, și apare în briefingul celui de-al cincilea coleg.
De ce vă avantajează
Pentru director
Din motivele de închidere se conturează imaginea de piață a companiei. Vedeți, segment cu segment și în timp, cu ce câștigă compania dumneavoastră și unde mai există loc de îmbunătățire. Când apare un motiv nou, aflați despre el chiar în aceeași săptămână.
Pentru echipă
Ce învață un coleg într-o negociere aparține a doua zi întregii echipe. Afacerea câștigată arată ce a convins un client, cea pierdută arată la ce să se pregătească data viitoare. Amândouă se află în briefing, fără așteptare.
Tot mai precis
După fiecare afacere închisă, imaginea este mai clară. Apex vorbește din experiența proprie a companiei dumneavoastră: vă spune ce a decis afacerile anterioare, inclusiv argumentele câștigătoare.
Din ce lucrează oglinda și din ce nu
- Doar din motivele de închidere proprii ale colegilor, niciodată din textul scrisorilor.
- Sub cinci afaceri închise nu există oglindă și nici presupuneri.
- Oglinda este despre companie, nu evaluează niciun coleg.
- Învățătura ajunge în următorul briefing fără numele companiei.
Funcții asociate
- ConducătoriPerformanța echipeiSistem, grup, persoană: cinci indicatori, conversie și tendință, despre fiecare.
- VânzătoriPregătire pentru negociereUn rezumat de o pagină despre companie, înainte de apel.
- ConducătoriClienți existenți și relații vechiVă încărcați propriii parteneri, Apex le scrie și lor, iar fiecare primește propria fișă.
Mai multe funcții
- Demo-ul gratuitTimp de 14 zile faceți cunoștință cu Apex pe date de exemplu, gratuit și fără obligații. În două săptămâni decideți dacă începeți.
- Așa începe prima lunăDe la prima autentificare până la prima scrisoare: care este sarcina dumneavoastră, ce face Apex și cu ce vă ajută managerul de cont desemnat.
- Apex vă cunoaște companiaDin prezentarea dumneavoastră știe ce oferiți și cui, iar la fiecare companie țintă recomandă ceea ce contează acolo.
- Grup țintă din piațăManagerul dumneavoastră de cont îl alcătuiește, dumneavoastră aprobați, Apex selectează companie cu companie.
- Raport de dimineațăCe a intrat peste noapte, cine așteaptă o ofertă, ce expiră astăzi și care ar trebui să fie primul pas.
- Flux de lucru: cine ce primește și cândFiecare răspuns primește o categorie, iar fluxul decide: cui îi revine ca sarcină și ce se oprește de la sine.
- Grupuri, cine ce vedeCampanie separată pentru fiecare grup, chiar și pe zone lingvistice. Membrul vede propriul grup, conducătorul le vede pe toate.
- Vine sau pleacă un colegNoul coleg poartă o conversație, iar Apex îl integrează. Celui care pleacă sau merge în concediu, Apex îi predă sarcinile dintr-o singură frază.
- Extindere pe o piață nouăAcelași grup țintă în mai multe țări, scrisori în limba pieței țintă, cu sărbătorile locale și fusul orar.
Sistem închis.
Acces pe bază de invitație. Solicitați-l de la adresa de e-mail a companiei, iar colegul nostru expert vă va contacta.
După discuția online, dacă vă putem ajuta cu adevărat, primiți un demo gratuit de 14 zile, fără obligații. Cum funcționează demo-ul