Niciun prospect pierdut
Vânzători Apex întreabă din nou înainte ca o companie să rămână fără sarcină.
Așa arată în contul tău. Acoperim numele companiilor cu o bandă, iar numele pe care le vezi reprezintă roluri.
Unde se pierde un prospect
Un prospect rareori spune că a plecat. Pur și simplu nu primește răspuns sau nimeni nu revine la el. Măsurători independente arată că la alte companii acesta e cazul obișnuit, și tocmai aceștia sunt banii pentru care echipa ta a muncit deja, dar nu îi mai duce acasă.
Atât durează până când o companie obișnuită răspunde la o solicitare primită
studiu independent pe 2.241 de companii americane
Cu Apex, fiecare răspuns primit devine imediat o sarcină în agenda ta, împreună cu fișa companiei și scrisoarea. Dimineața te așteaptă deja acolo.
Sursă: Harvard Business Review, „The Short Life of Online Sales Leads”, 2011. Date măsurate de la alte companii.
De atâtea ori cresc șansele unei negocieri când răspunsul vine în mai puțin de o oră
față de un răspuns care vine mai târziu, din același studiu independent
Apex semnalează imediat, răspunsul poate pleca în câteva minute cu cuvintele tale, și nimeni nu trebuie să supravegheze căsuța poștală.
Sursă: Harvard Business Review, „The Short Life of Online Sales Leads”, 2011. Date măsurate de la alte companii.
Atât din timpul de lucru al unui agent de vânzări ajunge la vânzarea propriu-zisă
pe baza unui sondaj internațional în rândul agenților de vânzări, restul fiind consumat de administrare, introducerea datelor și căutări
Cu Apex, o singură propoziție închide sarcina și o deschide pe următoarea, iar fișa o ține Apex în locul tău.
Sursă: Salesforce, „State of Sales”, 2022. Date măsurate de la alte companii.
O întrebare, cinci căi
La fiecare închidere, Apex întreabă într-o singură propoziție ce s-a întâmplat și, din ce i-ai spus, propune calea probabilă. Nu ghicește niciodată. O companie rămâne fără sarcină doar dacă hotărăști explicit așa, iar Apex îți spune asta dinainte.
Aceeași zi în două sisteme
Diferența stă în cine este atent. Într-un sistem tradițional de evidență a clienților, pasul următor există doar dacă îl introduce cineva. Cu Apex, pasul următor face parte din închidere.
Cât comision rămâne pe masă fără Apex?
Acest calcul arată cât comision rămâne pe masă într-un alt sistem sau fără niciun sistem, unde urmărirea depinde de cine își amintește de ea. Un prospect pierdut nu apare acolo în niciun raport, așa că majoritatea echipelor nici nu știu câți bani lasă în urmă. Calculează cu cifrele tale. Valorile implicite vin din măsurătorile independente de mai sus și le poți modifica pe toate.
Cu Apex, acești prospecți nu dispar în tăcere. Fiecare sarcină închisă primește alături un pas următor, iar dacă o companie ar rămâne fără sarcină, Apex spune dinainte.
O estimare din cifrele tale.
De ce te avantajează
Nicio companie nu se pierde
Cine ți-a răspuns o dată are întotdeauna un pas următor, un termen și un responsabil. Dacă clientul spune că se anunță el, Apex adaugă totuși un apel de revenire, ca continuarea să nu depindă de el.
Mai mult venit și mai mult comision din aceeași muncă
Urmărirea vine exact când trebuie, și nimeni nu trebuie să se lupte cu administrarea pentru asta. Agentul tău de vânzări își petrece ziua cu ce e plătit să facă și cu ce îi aduce comision.
Apex întreabă, tu decizi
Închide afacerea câștigată și pe cea pierdută dacă tu spui așa. Dacă o companie ar rămâne fără sarcină, te anunță dinainte și propune o urmărire. Decizia rămâne a ta la fiecare pas.
Ce procent din companiile contactate răspunde?
Campanii reale ale clienților noștri, de la companiile contactate până la prospecții care cer o întâlnire online.
Primul prospect a apărut în a treia zi.
Vajóczki Virág, administratorUn prospect serios este o companie contactată care cunoaște deja oferta din scrisorile campaniei și a răspuns că ar dori o întâlnire online.
La un client rulează mai multe campanii în același timp, de obicei șase-zece, fiecare pentru un alt grup țintă. Fiecare card arată una dintre ele. Publicat cu permisiunea clienților noștri. Și cardurile fără nume sunt campanii măsurate.
Am început colaborarea cu Trendizz acum un an și jumătate și mă bucur foarte mult de acest parteneriat. Îmi place în mod deosebit să lucrez cu Ági și Péter; orice întrebare mi-ar apărea, pot conta întotdeauna pe ajutorul lor. Iar Apex, introdus între timp, îmi ușurează mult vânzarea și îmi oferă un sprijin util în munca de zi cu zi. Astăzi nici nu mi-aș mai putea imagina vânzarea fără sprijinul Trendizz în spate.
Încă din procesul de onboarding am avut sentimentul că am mai câștigat doi colegi care înțeleg despre ce vorbesc și vorbesc aceeași limbă cu mine în ceea ce privește marketingul și viziunea!
Funcții asociate
- ConducătoriFlux de lucru: cine ce primește și cândFiecare răspuns primește o categorie, iar fluxul decide: cui îi revine ca sarcină și ce se oprește de la sine.
- VânzătoriSarcini și termeneTu spui, Apex notează, distribuie și ține evidența. Nimic nu rămâne în suspensie.
- VânzătoriSe ocupă doar de cine trebuieZgomotul nu îl citești tu. Prospectul sosește gata pregătit, cu o fișă.
Mai multe funcții
- Fișa unei companiiCe a citit Apex de pe site, întreaga poveste și pasul următor recomandat.
- Cine putea fi?Un nume, un fragment de număr de telefon sau un detaliu de la o întâlnire sunt de ajuns. Apex găsește compania, scrisoarea și persoana.
- Scrisoare și răspuns în limba pieței țintăFiecare destinatar primește scrisoarea în limba lui, iar tu citești, decizi și aprobi în limba ta.
- Pregătire pentru negociereUn rezumat de o pagină despre companie, înainte de apel.
- Discuție cu colegiiÎn grup, între patru ochi sau pe fișa unei companii. Se pot trimite fișiere, imagini, GIF-uri și emoji.
Vezi Apex la lucru.
Cere un demo online și îți arătăm cum funcționează sistemul.