Wyniki i analiza
To, co Apex mówi o całości zamkniętych transakcji: stosunek wygranych do przegranych, najczęstsze powody, rozkład poziomu zainteresowania, segmenty i czas decyzji.
Tak szef firmy pyta o własne Lustro rynku, i tak odpowiada Apex na podstawie zapisanych liczb.
Kto o co może prosić?
Apex robi tylko to, do czego osoba pytająca jest uprawniona. To, które firmy Państwo widzą, zależy od Państwa grupy.
Proszę kliknąć swoją rolę, a na stronie zostaną tylko przykładowe polecenia, o które mogą Państwo poprosić Apex. Filtr tylko porządkuje tę stronę, nie zmienia niczego w Państwa koncie ani uprawnieniach.
Kilka próśb naraz
W jednym zdaniu mogą Państwo zawrzeć dowolną liczbę pytań i spraw do zrobienia. Apex realizuje je po kolei i na końcu składa jedno podsumowanie. Tam, gdzie potrzebne jest zatwierdzenie, pokazuje ten krok na karcie.
- Co się dzieje
- Apex odczytuje zapisane dane Lustra rynku, podaje stosunek wygranych do przegranych, a następnie odnajduje też firmy zamknięte z powodu ceny.
- Gdzie to widać
- W czacie.
- Co się dzieje
- Apex odczytuje zapisany raport, a jeśli jest nieaktualny lub go nie ma, prosi o ponowne przeliczenie na karcie zatwierdzenia.
- Gdzie to widać
- W czacie, także na karcie zatwierdzenia.
- Co się dzieje
- Apex odczytuje z Lustra rynku stosunek wygranych do przegranych w segmentach oraz długość cyklu decyzyjnego.
- Gdzie to widać
- W czacie.
- Co się dzieje
- Apex mówi, co nowego w ostatnich zamkniętych okresach, i podaje, ile otwartych firm znajduje się obecnie na najwyższym poziomie zainteresowania.
- Gdzie to widać
- W czacie.
- Co się dzieje
- Apex prosi o ponowne przeliczenie na karcie zatwierdzenia, a następnie z gotowego raportu podaje stosunek wygranych do przegranych i najważniejsze powody.
- Gdzie to widać
- W czacie, także na karcie zatwierdzenia.
Ogólny obraz
Ile transakcji firma wygrała i przegrała oraz jaki jest wskaźnik wygranych.
- Co się dzieje
- Apex odczytuje zapisany raport Lustra rynku i podaje liczbę zamkniętych, wygranych i przegranych transakcji oraz wskaźnik wygranych.
- Gdzie to widać
- W czacie.
- Co się dzieje
- Apex podaje, kiedy powstał zapisany raport.
- Gdzie to widać
- W czacie.
To, co zamknięto po powstaniu zapisanego raportu, jeszcze w nim nie ma; do tego potrzebny jest świeży raport.
Dlaczego wygrywamy i przegrywamy
Najczęstsze powody, zbudowane z własnych uzasadnień zamknięcia zespołu.
- Co się dzieje
- Apex wymienia z Lustra rynku, z jakich powodów najczęściej przegrywamy transakcje, i ile razy wystąpił każdy powód.
- Gdzie to widać
- W czacie.
Apex wymienia co najwyżej osiem najczęstszych powodów, rzadszych już nie.
- Co się dzieje
- Apex wymienia najczęstsze powody wygranych i liczbę ich przypadków.
- Gdzie to widać
- W czacie.
- Co się dzieje
- Apex wybiera z powodów Lustra rynku ten, o który Państwo pytają, a następnie znajduje wśród zamkniętych, przegranych firm te, u których to było uzasadnienie.
- Gdzie to widać
- To samo widać na profilu każdej firmy, razem z uzasadnieniem zamknięcia.
Powody pochodzą z własnych uzasadnień zamknięcia zespołu; Apex nigdy nie wymyśla powodu, a jeśli coś nie zostało zapisane, mówi o tym wprost.
Poziom zainteresowania otwartych firm
Poziom zainteresowania pokazuje, jak blisko zakupu jest otwarta firma, od zimnego do gorącego; tu widać, ile firm znajduje się na każdym stopniu.
- Co się dzieje
- Apex podaje z zapisanego Lustra rynku, ile otwartych firm znajduje się na każdym poziomie zainteresowania, i z którego segmentu jest ich najwięcej.
- Gdzie to widać
- W czacie.
- Co się dzieje
- Apex podaje, ile otwartych firm znajduje się na najwyższym poziomie zainteresowania według zapisanego raportu.
- Gdzie to widać
- W czacie.
To zdjęcie stanu z zapisanego raportu; do dzisiejszej dokładnej liczby potrzebny jest świeży raport.
Segmenty
W którym segmencie branżowym firmie idzie dobrze, a w którym nie.
- Co się dzieje
- Apex pokazuje segment po segmencie, ile transakcji firma wygrała i przegrała.
- Gdzie to widać
- W czacie.
- Co się dzieje
- Apex podaje typowy powód wygranej i przegranej dla danego segmentu.
- Gdzie to widać
- W czacie.
Apex potrafi zdać relację o co najwyżej ośmiu największych segmentach; o rzadko występującym segmencie mówi, że nie ma do niego wystarczających danych.
Cykl decyzyjny
Ile czasu potrzebuje rynek na decyzję przy zamkniętej transakcji.
- Co się dzieje
- Apex podaje medianę i średnią czasu decyzji zamkniętych transakcji oraz z ilu transakcji je policzył.
- Gdzie to widać
- W czacie.
Ostatni okres
Co zmieniło się w Lustrze rynku w porównaniu z ostatnimi zamkniętymi okresami.
- Co się dzieje
- Apex porównuje dane trzech ostatnich zamkniętych okresów: ile w nich wygraliśmy i przegraliśmy oraz jaki był w nich typowy powód.
- Gdzie to widać
- W czacie.
Dotyczy tylko zamknięć już uwzględnionych w zapisanym raporcie.
Świeży raport
Przeliczenie Lustra rynku na podstawie bieżących zamknięć.
- Co się dzieje
- Apex prosi o potwierdzenie na karcie zatwierdzenia, ponieważ przeliczenie to trwający kilka minut, ciężki proces; po zatwierdzeniu przygotowuje nowy raport.
- Gdzie to widać
- W czacie, także na karcie zatwierdzenia.
- Co się dzieje
- Apex podaje, ile mają Państwo dotąd zamkniętych wygranych lub przegranych transakcji i ile potrzeba do wiarygodnego raportu.
- Gdzie to widać
- W czacie.
W takiej sytuacji pomaga zamknięcie kolejnych transakcji.
Dla kogo jest Lustro rynku
Lustro rynku widzi szef firmy oraz opiekun klienta pracujący w imieniu firmy.
- Co się dzieje
- Jeśli pytają Państwo bez uprawnień szefa firmy, Apex po prostu to mówi i proponuje to, co mogą Państwo zobaczyć: własne firmy i ich uzasadnienia zamknięcia.
- Gdzie to widać
- Własne firmy i zapisane przy nich powody widać na ich własnych profilach.
Lustro rynku to widok kierownictwa firmy; potrzebne są do niego uprawnienia szefa firmy albo praca wykonywana w imieniu firmy.
Warto wiedzieć
Decyzja zawsze należy do Państwa
Tam, gdzie potrzebne jest zatwierdzenie, Apex wyświetla kartę i wykonuje działanie dopiero po Państwa kliknięciu.
Pracuje tylko z tym, co ma
Apex mówi to, co jest na profilu i w korespondencji. Jeśli o czymś nie ma danych, mówi to wprost.
Firma innego zespołu
Jeśli z firmą w ramach firmy pracuje inny zespół, Apex zaznacza, że jest zajęta, i nie mówi, kto ją prowadzi.
Własnymi słowami
Do Apex można pisać własnymi słowami. Przykładowe polecenia działają też dosłownie, ale Apex tak samo dobrze rozumie Państwa własne sformułowania.
Zamknięty system.
Dostęp na zaproszenie. Prosimy o zgłoszenie z firmowego adresu e-mail, a nasz kolega-ekspert skontaktuje się z Państwem.
Po rozmowie online, jeśli naprawdę możemy pomóc, otrzymują Państwo bezpłatne 14-dniowe demo, bez zobowiązań. Jak działa demo