Lustro rynku
Dla menedżerów Dlaczego Państwo wygrywają, dlaczego przegrywają, według segmentów, z zamkniętych transakcji.
Tak wygląda zamknięcie na Państwa koncie: na czacie, w Lustrze rynku i w przygotowaniu do negocjacji. Nazwy firm zasłaniamy paskiem.
Tak Państwa firma uczy się z każdego zamknięcia
Jedno szczere zdanie przy zamknięciu
Przy zamknięciu każdego zadania kolega zapisuje, dlaczego wygrał lub przegrał. Apex od razu przypisuje temat i mówi, czy to nowy powód w firmie. Tyle należy do kolegi, a to jedno zdanie trafia do wspólnej wiedzy firmy, tak samo przy wygranej, jak i przy przegranej.
Na Państwa biurku: nic. Koledzy zamykają, Apex notuje.
Lustro mówi o segmencie
Apex tworzy tematy z powodów zamknięcia i pokazuje segment po segmencie, czym Państwa firma wygrywa, a czym przegrywa, ile czasu rynek potrzebuje na decyzję i co zmieniło się w ostatnich tygodniach. Składa się to od pięciu zamkniętych transakcji, wcześniej nie zgaduje.
Na Państwa biurku: Lustro rynku, gdy o nie zapytają lub je otworzą.
Przed następną negocjacją już Państwo wiedzą
Gdy kolega prosi o przygotowanie na docelową firmę, Apex wpisuje też wnioski z segmentu tej firmy: czym tam dotąd wygrywali, co poruszyć najpierw, jakiego tempa się spodziewać. Doświadczenie z wygranych i przegranych transakcji jest w przygotowaniu, nikt nie musi przekazywać go na naradzie.
Na biurku kolegi: przygotowanie z całym wcześniejszym doświadczeniem firmy w tym segmencie.
Czego nauczy się jeden kolega, następnego dnia jest wspólne
Cztery zamknięcia czterech kolegów stają się wspólną wiedzą, z wygrywającymi argumentami i błędami do uniknięcia, i pojawiają się w przygotowaniu piątego kolegi.
Co to Państwu daje
Dla szefa
Z powodów zamknięcia wyłania się obraz rynku firmy. Widzą Państwo, segment po segmencie i w czasie, czym Państwa firma wygrywa i gdzie jest jeszcze miejsce na poprawę. Gdy pojawi się nowy powód, wiedzą Państwo o nim jeszcze w tym samym tygodniu.
Dla zespołu
Czego jeden kolega nauczy się w negocjacji, następnego dnia należy już do całego zespołu. Wygrana transakcja pokazuje, co przekonało klienta, przegrana to, na co przygotować się następnym razem. Oba wnioski są w przygotowaniu, bez czekania.
Coraz dokładniejsze
Po każdej zamkniętej transakcji obraz jest ostrzejszy. Apex mówi z własnego doświadczenia Państwa firmy: przekazuje to, co przesądziło o wcześniejszych transakcjach, w tym zwycięskie argumenty.
Z czego Lustro korzysta, a z czego nie
- Tylko z własnych powodów zamknięcia podanych przez kolegów, nigdy z tekstu listu.
- Poniżej pięciu zamkniętych transakcji nie ma Lustra ani zgadywania.
- Lustro dotyczy firmy i nie ocenia żadnego kolegi.
- Wniosek trafia do następnego przygotowania bez nazwy firmy.
Powiązane funkcje
- Dla menedżerówWyniki zespołuSystem, grupa, osoba: pięć wskaźników, konwersja i trend, o każdym.
- Dla handlowcówPrzygotowanie do negocjacjiJednostronicowe podsumowanie firmy, przed rozmową.
- Dla menedżerówObecni klienci i dawne kontaktyPaństwo wgrywają własnych partnerów, Apex pisze także do nich, a każdy otrzymuje własny profil.
Więcej funkcji
- Bezpłatne demoPrzez 14 dni poznają Państwo Apex na danych przykładowych, bezpłatnie i bez zobowiązań. W ciągu dwóch tygodni zdecydują Państwo, czy chcą zacząć.
- Tak zaczyna się pierwszy miesiącOd pierwszego logowania do pierwszego listu: co należy do Państwa, czym zajmuje się Apex i w czym pomaga przydzielony Państwu opiekun klienta.
- Apex zna Państwa firmęZ Państwa prezentacji wie, co i komu Państwo oferują, i przy każdej docelowej firmie proponuje to, co się tam liczy.
- Grupa docelowa z rynkuPaństwa opiekun klienta ją opracowuje, Państwo zatwierdzają, a Apex wybiera firma po firmie.
- Poranny raportCo przyszło w nocy, kto czeka na ofertę, co wygasa dziś i jaki powinien być pierwszy krok.
- Przepływ pracy: kto co dostaje i kiedyKażda odpowiedź otrzymuje kategorię, a przepływ pracy decyduje: do kogo trafia jako zadanie i co zatrzymuje się samo.
- Grupy, kto co widziOsobna kampania na grupę, nawet na obszar językowy. Członek widzi swoją grupę, menedżer wszystkie.
- Nowy lub odchodzący pracownikNowy pracownik rozmawia, a Apex go wprowadza. Gdy ktoś odchodzi lub idzie na urlop, Apex przekazuje jego zadania z jednego zdania.
- Wejście na nowe rynkiTa sama grupa docelowa w kilku krajach, list w języku rynku docelowego, z lokalnymi świętami i strefą czasową.
Zamknięty system.
Dostęp na zaproszenie. Prosimy o zgłoszenie z firmowego adresu e-mail, a nasz kolega-ekspert skontaktuje się z Państwem.
Po rozmowie online, jeśli naprawdę możemy pomóc, otrzymują Państwo bezpłatne 14-dniowe demo, bez zobowiązań. Jak działa demo