Przygotowanie do negocjacji
Dla handlowców Jednostronicowe podsumowanie firmy, przed rozmową.
Tak to wygląda na Państwa koncie, poprzedniego wieczoru i następnego dnia, w trakcie rozmowy. Nazwy firm zasłaniamy paskiem, imiona oznaczają role.
Co zawiera przygotowanie
Siedem krótkich części, zawsze w tej samej kolejności, a za każdą stoi konkretne źródło w systemie, dlatego przygotowanie pisze tylko o tym, co naprawdę wie o firmie.
Gdzie jesteśmy
Poziom zainteresowania, krótka oś czasu ostatnich interakcji i otwarte zadania w jednym akapicie, aby przed rozmową nie trzeba było przewijać całego profilu.
Czego oni chcą
Ich potrzeby odczytane z korespondencji i rozmów, sygnały dotyczące terminów i wyrażone obawy, aby mówić o tym, co ważne dla nich.
Czego chcemy my
Państwa cel Państwa własnymi słowami i Państwa propozycja wartości dopasowana do ich profilu, z Państwa prezentacji i referencji, których Apex nauczył się od Państwa.
Możliwe zastrzeżenia
Trafia tu tylko takie zastrzeżenie, które padło lub wynika z ich profilu, a przy każdym jest odpowiedź z tego, co wcześniej Apex od Państwa usłyszał.
Sugerowany następny krok
Jeden konkretny krok, wynikający ze stanu zadania i z Państwa celu, aby na koniec negocjacji wiedzieli Państwo, co zapisać i czym zamyka się zadanie.
Czego nauczył rynek
Wnioski z segmentu docelowej firmy, z wcześniejszych finalizacji zespołu: typowy powód wygranej i przegranej, zwykły czas do decyzji oraz jedno zdanie o tym, na co się przygotować, bez nazwy firmy.
Small talk
Prawdziwy punkt zaczepienia z ich strony internetowej lub z ich listu, od którego zaczyna się rozmowa. Jeśli takiego punktu nie ma, tej części nie ma.
Dwóch kolegów, ta sama rozmowa
Obaj przygotowują się do tej samej firmy. Jeden zbiera wszystko, drugi po prostu pyta.
Po lewej przygotowanie to sześć kroków w pięciu miejscach, a wiedza kolegi pojawia się tylko wtedy, gdy akurat ma czas ją przekazać. Po prawej to samo jest jednym zdaniem, a w przygotowaniu stoi cała historia firmy wraz z wnioskami ze wszystkich wcześniejszych negocjacji zespołu.
Co to Państwu daje
Więcej rozmów mieści się w dniu
Czas przeznaczony na przygotowanie zamienia się w czas rozmów, a każda rozmowa zaczyna się przygotowana, dlatego w tym samym czasie prowadzą Państwo więcej negocjacji, zamykają więcej transakcji, i z tego bierze się prowizja.
Żaden nieznany numer nie zbije Państwa z tropu
Zanim telefon przestanie dzwonić, Apex mówi, kto dzwoni, na czym Państwo stoją i co ostatnio im Państwo obiecali, więc rozmowa zaczyna się tak, jakby rozmawiali Państwo wczoraj.
To, czego nauczył się zespół, jest też Państwa
Transakcja, którą kolega stracił, pomaga Państwu już przy następnych negocjacjach, bo przygotowanie mówi, co poruszyć najpierw i jakiego tempa się spodziewać.
Już przed pierwszą rozmową
Dla firmy, z którą nie wymienili Państwo jeszcze ani jednego listu, przygotowanie już przed pierwszą rozmową przynosi profil odczytany z ich strony internetowej, wynikające z niego możliwe zastrzeżenia wraz z odpowiedzią oraz wnioski z wcześniejszych finalizacji zespołu w tym segmencie. Gdy tylko korespondencja i pierwsza rozmowa zostaną zapisane, przygotowanie rozrasta się o nie, od części gdzie jesteśmy aż po small talk.
Czego oni chcą. Według ich strony internetowej to dystrybutorzy obrabiarek z dwiema lokalizacjami, ich sklep internetowy jest skierowany do odsprzedawców po węgiersku i słowacku, a na stronie głównej podkreślają szybką dostawę, dlatego będą pytać o stan magazynu i czas dostawy.
Czego chcemy my. Przedstawienie się i spotkanie, z Państwa dwiema referencjami dystrybutorów.
Możliwe zastrzeżenia. U dystrybutora z dwiema lokalizacjami, na podstawie profilu, pytaniem jest marża, a odpowiedzią Państwa cena ilościowa, którą wcześniej Państwo zapisali.
Sugerowany następny krok. Na koniec rozmowy ustalony termin spotkania zapoznawczego.
Czego nauczył rynek. U firm dystrybucyjnych zespół wygrywał dwie na trzy dzięki gwarancji dostępności towaru, decyzja trwa zwykle trzy tygodnie, a zapytanie o ceny to pierwszy sygnał.
Small talk. Według ich strony internetowej w tym roku otworzyli drugą lokalizację.
Powiązane funkcje
- Dla handlowcówProfil firmyTo, co Apex odczytał ze strony internetowej, cała historia i proponowany następny krok.
- Dla menedżerówLustro rynkuDlaczego Państwo wygrywają, dlaczego przegrywają, według segmentów, z zamkniętych transakcji.
- Dla handlowcówZajmuje się tylko tym, kim trzebaTo nie Państwo czytają szum. Zainteresowany trafia gotowy, z profilem.
Więcej funkcji
- Zadania i terminyPaństwo mówią, Apex zapisuje, przydziela i pilnuje. Nic nie zostaje w zawieszeniu.
- Żaden zainteresowany nie umykaApex dopytuje, zanim jakaś firma zostanie bez zadania.
- Kto to mógł być?Wystarczy nazwisko, fragment numeru telefonu lub szczegół spotkania. Apex znajduje firmę, list i osobę.
- List i odpowiedź w języku rynku docelowegoKażdy adresat otrzymuje list w swoim języku, a Państwo czytają, decydują i zatwierdzają w swoim.
- Czat ze współpracownikamiW grupie, na osobności lub w profilu firmy. Można wysłać plik, obraz, GIF i emoji.
Zamknięty system.
Dostęp na zaproszenie. Prosimy o zgłoszenie z firmowego adresu e-mail, a nasz kolega-ekspert skontaktuje się z Państwem.
Po rozmowie online, jeśli naprawdę możemy pomóc, otrzymują Państwo bezpłatne 14-dniowe demo, bez zobowiązań. Jak działa demo