Eredmények és elemzés
Amit Apex a lezárt üzletek egészéről mond: nyert-vesztett arány, a leggyakoribb okok, az érdeklődés szintjének eloszlása, a szegmensek és a döntési idő.
Így kérdez rá egy cégvezető a saját piac-tükrére, és így válaszol Apex a mentett számokból.
Ki mit kérhet?
Apex csak azt teszi meg, amire a kérő jogosult. Hogy ki melyik cégeket látja, azt a csoportja dönti el.
Kattintson a saját szerepkörére, és csak azok a mintamondatok maradnak az oldalon, amelyeket Ön kérhet Apextől. A szűrés csak ezt az oldalt rendezi át, a fiókjában és a jogosultságain nem változtat semmit.
Egyszerre több kérés
Egy mondatba annyi kérdést és teendőt írhat, amennyit szeretne. Apex sorban elvégzi őket, és a végén egyben beszámol. Ahol jóváhagyás kell, azt a lépést kártyán mutatja.
- Mi történik
- Apex beolvassa a piac-tükör mentett adatait, elmondja a nyert-vesztett arányt, majd megkeresi az ár okkal lezárt cégeket is.
- Hol látja
- A chatben.
- Mi történik
- Apex beolvassa a mentett jelentést, és ha elavult vagy nincs, jóváhagyáskártyán kéri az újraszámolást.
- Hol látja
- A chatben, a jóváhagyáskártyán is.
- Mi történik
- Apex a piac-tükörből kiolvassa a szegmensek nyert-vesztett arányát és a döntési ciklus hosszát.
- Hol látja
- A chatben.
- Mi történik
- Apex elmondja, mi új a legutóbbi lezárt időszakokban, és megmondja, hány nyitott cég áll jelenleg a legmagasabb érdeklődés-szinten.
- Hol látja
- A chatben.
- Mi történik
- Apex jóváhagyáskártyán kéri az újraszámolást, majd a kész jelentésből elmondja a nyert-vesztett arányt és a legfontosabb okokat.
- Hol látja
- A chatben, a jóváhagyáskártyán is.
Összkép
Hány üzletet nyert és vesztett a cég, és mekkora a megnyerési arány.
- Mi történik
- Apex beolvassa a mentett piac-tükör jelentést, és megmondja a lezárt, nyert és vesztett üzletek számát, valamint a megnyerési arányt.
- Hol látja
- A chatben.
- Mi történik
- Apex megmondja, mikor készült a mentett jelentés.
- Hol látja
- A chatben.
Ami a mentett jelentés óta zárult le, az még nincs benne; ehhez friss jelentés kell.
Miért nyerünk és veszítünk
A csapat saját záró-indoklásaiból képzett, leggyakoribb okok.
- Mi történik
- Apex a piac-tükörből felsorolja, milyen okokkal vesztek el üzletek a leggyakrabban, és melyik ok hányszor fordult elő.
- Hol látja
- A chatben.
Apex legfeljebb a nyolc leggyakoribb okot sorolja fel, a ritkábbakat nem.
- Mi történik
- Apex felsorolja a leggyakoribb nyerő okokat és azok esetszámát.
- Hol látja
- A chatben.
- Mi történik
- Apex a piac-tükör okai közül kiválasztja a kérdéses okot, majd a lezárt, vesztett cégek közül megkeresi, melyiknél ez volt az indoklás.
- Hol látja
- Ugyanez az egyes cégek saját adatlapján látszik, a záró-indoklással együtt.
A témák a csapat saját záró-indoklásaiból származnak; Apex nem talál ki okot, és ha valami nincs rögzítve, azt is megmondja.
Az érdeklődés szintje a nyitott cégeknél
Az érdeklődés szintje mutatja, mennyire áll közel egy nyitott cég a vásárláshoz, a hidegtől a forróig; itt látja, hányan állnak az egyes fokokon.
- Mi történik
- Apex a mentett piac-tükörből megmondja, hány nyitott cég áll az egyes érdeklődés-szinteken, és melyik szegmensből van belőlük a legtöbb.
- Hol látja
- A chatben.
- Mi történik
- Apex megmondja, hány nyitott cég áll a legmagasabb érdeklődés-szinten a mentett jelentés szerint.
- Hol látja
- A chatben.
Ez a mentett jelentés pillanatképe; a mostani állás számához friss jelentés kell.
Szegmensek
Melyik iparági szegmensben megy jól a cég, és melyikben nem.
- Mi történik
- Apex szegmensenként mutatja meg, hány üzletet nyert és vesztett a cég.
- Hol látja
- A chatben.
- Mi történik
- Apex megmondja a kérdéses szegmens jellemző nyerő és vesztő okát.
- Hol látja
- A chatben.
Apex legfeljebb a nyolc legnagyobb szegmensről tud beszámolni; egy ritkán előforduló szegmensről azt mondja, nincs elég adat hozzá.
Döntési ciklus
Mennyi idő alatt dönt a piac egy lezárt üzletnél.
- Mi történik
- Apex megmondja a lezárt üzletek döntési idejének mediánját és átlagát, és hány lezárt üzletből számolta.
- Hol látja
- A chatben.
Legutóbbi időszak
Mi változott a piac-tükörben a legutóbbi lezárt időszakokhoz képest.
- Mi történik
- Apex az utolsó három lezárt időszak adatait veti össze: mennyit nyertünk és vesztettünk bennük, és mi volt bennük a jellemző ok.
- Hol látja
- A chatben.
Csak a mentett jelentésbe már befoglalt lezárásokra vonatkozik.
Friss jelentés
A piac-tükör újraszámolása a jelenlegi lezárásokból.
- Mi történik
- Apex jóváhagyáskártyán kéri a megerősítést, mert az újraszámolás percekig tartó, nehéz folyamat; jóváhagyás után elkészíti az új jelentést.
- Hol látja
- A chatben, a jóváhagyáskártyán is.
- Mi történik
- Apex megmondja, hány nyert vagy vesztett üzletük van eddig lezárva, és hány kellene a megbízható jelentéshez.
- Hol látja
- A chatben.
Ilyenkor az segít, ha újabb üzleteket zárnak le.
Kinek szól a piac-tükör
A piac-tükröt a cégvezető és a cég nevében dolgozó ügyfélmenedzser látja.
- Mi történik
- Ha cégvezetői jogosultság nélkül kérdezi, Apex ezt egyszerűen megmondja, és felkínálja, amit láthat: a saját cégeit és azok záró-indoklását.
- Hol látja
- A saját cégek és a bennük rögzített okok a saját adatlapjaikon látszanak.
A piac-tükör céges vezetői nézet; ehhez cégvezetői jogosultság vagy a cég nevében végzett munka kell.
Jó tudni
A döntés mindig az Öné
Ahol jóváhagyás kell, Apex kiteszi a kártyát, és csak az Ön kattintása után hajtja végre.
Csak abból dolgozik, ami megvan
Apex azt mondja el, ami az adatlapon és a levelezésben szerepel. Ha valamiről nincs adat, ezt mondja.
Más csapat cége
Ha egy céggel a cégen belül egy másik csapat dolgozik, Apex jelzi, hogy foglalt, és nem mondja meg, ki viszi.
A saját szavaival
Apexnek a saját nyelvén írhat. A mintamondatok szó szerint is működnek, de a saját megfogalmazását ugyanúgy megérti.
Zárt rendszer.
Belépés meghívóval. Kérje a céges e-mail címéről, és szakértő kollégánk felveszi Önnel a kapcsolatot.
Az online egyeztetés után, ha valóban tudunk segíteni, 14 napos ingyenes demót kap, kötelezettség nélkül. Így működik a demó