Piac-tükör
Vezetőknek Miért nyer, miért veszít, szegmensenként, a lezárt üzletekből.
Így néz ki a fiókodban egy lezárás a chatben, a Piac-tükör és a tárgyalási felkészítő. A cégneveket csíkkal takarjuk.
Így tanul a céged minden lezárásból
Egy őszinte mondat záráskor
Minden feladat zárásakor a kolléga leírja, miért nyert vagy veszített. Apex azonnal témát rendel hozzá, és megmondja, hogy a cégnél ez új ok-e. Ennyi a kolléga dolga, és ez az egy mondat a cég közös tudásába kerül, nyerésnél és vesztésnél egyformán.
A te asztalodon: semmi. A kollégáid zárnak, Apex jegyez.
A tükör a szegmensről beszél
Apex a záró-indoklásokból témákat képez, és szegmensenként mutatja, mivel nyer és mivel veszít a céged, mennyi idő alatt dönt a piac, és mi változott a legutóbbi hetekben. Öt lezárt üzlettől áll össze, addig nem találgat.
A te asztalodon: a Piac-tükör, amikor rákérdezel vagy megnyitod.
A következő tárgyalás előtt már tudja
Amikor egy kolléga felkészítőt kér egy célcégre, Apex a cég szegmensének tanulságát is beleírja: mivel nyertek ott eddig, mit hozzon szóba előbb, milyen tempóra számítson. A megnyert és az elvesztett üzlet tapasztalata a felkészítőben van, senkinek nem kell értekezleten továbbadnia.
A kolléga asztalán: egy felkészítő, benne a cég összes korábbi tapasztalata a szegmensről.
Amit egy kolléga megtanul, az másnap mindenkié
Négy kolléga négy lezárása egy közös tudás lesz, nyerő érvekkel és elkerülhető hibákkal, és az ötödik kolléga felkészítőjében jelenik meg.
Miért jó ez neked
A vezetőnek
A záró-indoklásokból a cég piaci képe rajzolódik ki. Szegmensenként és időben látod, mivel nyer a céged, és hol van még tér a javulásra. Ha új ok jelenik meg, még azon a héten tudsz róla.
A csapatnak
Amit egy kolléga egy tárgyaláson megtanul, az másnap már az egész csapaté. A megnyert üzlet megmutatja, mi győzött meg egy vevőt, az elvesztett azt, mire készüljön a következő. Mindkettő ott van a felkészítőben, várakozás nélkül.
Egyre pontosabb
Minden lezárt üzlet után élesebb a kép. Apex a ti cégetek saját tapasztalatából beszél: azt mondja el, ami a korábbi üzleteket eldöntötte, a győztes érveket is.
Amiből a tükör dolgozik, és amiből nem
- Csak a kollégák saját záró-indoklásaiból, levélszövegből soha.
- Öt lezárt üzlet alatt nincs tükör és nincs találgatás.
- A tükör a cégről szól, egyetlen kollégát sem minősít.
- A tanulság cégnév nélkül jut a következő felkészítőbe.
Kapcsolódó funkciók
- VezetőknekA csapat teljesítményeRendszer, csoport, ember: öt mérőszám, konverzió és trend, mindenkiről.
- ÉrtékesítőknekTárgyalásra készülésEgy oldalas összefoglaló a cégről, a hívás előtt.
- VezetőknekMeglévő ügyfelek és régi kapcsolatokBetöltöd a saját partnereidet, Apex nekik is ír, és mindegyik saját adatlapot kap.
További funkciók
- Így indulsz ApexszelA belépéstől az első levélig: mi a te dolgod, és mit végez el Apex.
- Apex ismeri a cégedetA bemutatkozóból tudja, mit kínálsz és kinek, és minden célcégnél azt ajánlja, ami ott számít.
- Célcsoport a piacrólApex javasolja, te jóváhagyod, és Apex cégenként válogat.
- Reggeli jelentésMi jött be éjjel, ki vár ajánlatot, mi jár le ma, és mi legyen az első lépés.
- Folyamatvezérlés: ki mit kap és mikorMinden válasz kategóriát kap, és a folyamat dönt: kihez kerül feladatként, mi áll le magától.
- Csoportok, ki mit látCsoportonként külön kampány, akár nyelvterületenként. A tag a saját csoportját látja, a vezető mindet.
- Jön vagy megy egy kollégaAz új kolléga beszélget, Apex bevezeti. Aki távozik vagy szabadságra megy, annak feladatait Apex egy mondatból átadja.
- Terjeszkedés új piacraUgyanaz a célcsoport több országban, levél a célpiac nyelvén, helyi ünnepekkel és időzónával.
Nézd meg Apexet működés közben.
Kérj demót, és egy online időponton megmutatjuk, hogyan működik a rendszer.