Tárgyalásra készülés
Értékesítőknek Egy oldalas összefoglaló a cégről, a hívás előtt.
Így néz ki a fiókodban, előző este és másnap, hívás közben. A cégneveket csíkkal takarjuk, a nevek szerepek.
Ami a felkészítőben áll
Hét rövid rész, mindig ugyanabban a sorrendben, és mindegyik mögött a rendszer egy konkrét forrása áll, ezért a felkészítő csak arról ír, amit a cégről valóban tud.
Hol tartunk
Az érdeklődés szintje, az utolsó érintések rövid idővonala és a nyitott feladatok egy bekezdésben, hogy a hívás előtt ne az adatlapot kelljen végiggörgetned.
Mit akarnak ők
A levelezésből és a hívásokból kiolvasott igényeik, az időzítés jelei és az elhangzott aggályok, hogy arról beszélj, ami nekik fontos.
Mit akarunk mi
A célod a saját szavaiddal, és az értékajánlatod ráillesztve az ő profiljukra, a bemutatkozódból és a referenciáidból, amelyeket Apex tőled tanult.
Várható kifogások
Csak az a kifogás kerül bele, amely elhangzott vagy a profiljukból következik, és mindegyik mellett ott a válasz abból, amit korábban Apexnek elmondtál.
Javasolt következő lépés
Egy konkrét lépés a feladat állásából és a célodból, hogy a tárgyalás végén tudd, mit kell rögzíteni, és mivel zárul a feladat.
Amit a piac tanított
A célcég szegmensének tanulsága a csapat korábbi lezárásaiból, a jellemző nyerő és vesztő ok, a szokásos döntési idő és egy mondat arról, mire készülj, cégnév nélkül.
Small talk
Egy valódi horgony a weboldalukról vagy a levelükből, amivel a beszélgetés elindul. Ha ilyen horgony nincs, ez a rész elmarad.
Két kolléga, ugyanaz a hívás
Mindketten ugyanahhoz a céghez készülnek. Az egyik összeszedi, a másik megkérdezi.
Bal oldalon a felkészülés hat lépés öt helyen, és a kolléga tudása csak akkor kerül elő, ha éppen ráér elmondani. Jobb oldalon ugyanez egy mondat, és a felkészítőben ott áll a cég teljes története a csapat minden korábbi tárgyalásának tanulságával együtt.
Miért jó ez neked
Több hívás fér a napba
A felkészülésre szánt idő hívásra fordul, és minden hívás felkészülten indul, ezért ugyanannyi idő alatt több tárgyalást viszel végig, több üzletet zársz, és ebből lesz a jutalék.
Egy ismeretlen szám sem hoz zavarba
Amíg a telefon kicseng, Apex elmondja, ki hív, hol tartotok és mit ígértél nekik utoljára, így a beszélgetés úgy indul, mintha tegnap beszéltetek volna.
Amit a csapat megtanult, az a tiéd is
Egy kolléga elvesztett üzlete a következő tárgyaláson már téged segít, mert a felkészítő megmondja, mit hozz szóba előbb, és milyen tempóra számíts.
Már az első hívás előtt
Egy céghez, amellyel még egy levelet sem váltottak, a felkészítő már az első hívás előtt hozza a weboldalukból kiolvasott profilt, az ebből következő lehetséges kifogásokat válasszal, és a csapat korábbi lezárásainak tanulságát a szegmensben. Amint a levelezés és az első hívás rögzül, a felkészítő ezekkel bővül, a hol tartunk résztől a small talkig.
Mit akarnak ők. A weboldaluk szerint szerszámgép-kereskedők két telephellyel, a webshopjuk viszonteladóknak szól magyarul és szlovákul, a kezdőlapon a gyors szállítást emelik ki, ezért a készletet és a szállítási időt fogják kérdezni.
Mit akarunk mi. Bemutatkozás és egy találkozó, a két kereskedő referenciáddal.
Várható kifogások. Két telephelyes kereskedőnél a profil alapján az árrés a kérdés, a válasz a mennyiségi árad, amit korábban rögzítettél.
Javasolt következő lépés. A hívás végén egy időpont a bemutatkozó találkozóra.
Amit a piac tanított. Kereskedő cégeknél a csapat háromból kettőt a készletgaranciával nyert, a döntés jellemzően három hét, és az árak kérése az első jel.
Small talk. A weboldaluk szerint idén nyitották a második telephelyet.
Kapcsolódó funkciók
- ÉrtékesítőknekEgy cég adatlapjaAmit Apex a weboldalról olvasott, a teljes történet és a javasolt következő lépés.
- VezetőknekPiac-tükörMiért nyer, miért veszít, szegmensenként, a lezárt üzletekből.
- ÉrtékesítőknekCsak azzal foglalkozik, akivel kellA zajt nem te olvasod. Az érdeklődő készen, adatlappal érkezik.
További funkciók
- Feladatok és határidőkTe mondod, Apex felveszi, kiosztja és számon tartja. Semmi nem marad függőben.
- Nincs elhagyott érdeklődőApex visszakérdez, mielőtt egy cég feladat nélkül maradna.
- Ki lehetett az?Egy név, egy telefonszám-töredék vagy egy találkozó részlete elég. Apex megtalálja a céget, a levelet és az embert.
- Levél és válasz a célpiac nyelvénMinden címzett a saját nyelvén kap levelet, te a sajátodon olvasol, döntesz és jóváhagysz.
- Csevegés a kollégákkalCsoportban, négyszemközt vagy egy cég adatlapján. Fájl, kép, GIF és emoji is mehet.
Nézd meg Apexet működés közben.
Kérj demót, és egy online időponton megmutatjuk, hogyan működik a rendszer.