Zúženie okruhu

Kroky v tomto poradí

1. Krajina: kde hľadať, napríklad „v Maďarsku“ alebo „na Slovensku a v Česku“.
2. Odbor: čím sa majú firmy zaoberať, napríklad „mäsospracujúce podniky“ alebo „účtovnícke kancelárie“. Vyhľadávanie je najpresnejšie pre jeden odbor.
3. Miesto, ak na ňom záleží: jedno alebo viac miest („v Győri a v Šoprone“), alebo okruh („do 25 kilometrov od Győru“). Pri hľadaní podľa mesta Apex zohľadní aj známe prevádzky firmy, takže sa do výsledkov dostane aj miestna pobočka firmy so sídlom inde; pri okruhu sa každá firma počíta ako jeden bod, jej prevádzka alebo adresa.
4. Pre koho pracujú: pre firmy alebo súkromné osoby; lokálne, v regióne, po celej krajine alebo na medzinárodnom trhu.
5. Znaky webu: webshop s košíkom, jazykové verzie webu, stránka s kontaktmi, uvedená e-mailová adresa.
6. Vylúčenia: firmy, ktoré sú už vo Vašich kampaniach, ktoré ste označili štítkom, alebo typ firmy, ktorý nehľadáte („bez predajcov“).
7. Spresnenie vlastnými slovami: čo sa nezmestí do predchádzajúcich bodov, napríklad „len tie, ktoré samy vyrábajú“. Apex to overí pri každej firme.

Čo povie viac než veľkosť firmy

Väčšina firemných webov neuvádza počet zamestnancov ani obrat a toto číslo aj tak málo povie o tom, či Vašu ponuku potrebujú. Apex preto pracuje s tým, čo sa o firme naozaj dá zistiť: čím sa zaoberá, komu predáva, na akom veľkom území pôsobí a čo ukazuje jej web. To, že výrobca predáva aj na medzinárodnom trhu, o ňom povie viac než odhadovaný počet zamestnancov. Ak na veľkosti predsa len záleží, požiadajte o to, čo ju ukazuje: pre väčších zákazníkov firmy, ktoré pracujú po celej krajine alebo na medzinárodnom trhu, pre menších tie, ktoré pracujú lokálne.

Rozhoduje význam

Apex hľadá to, čím sa firma zaoberá, nech to na svojom webe opisuje akokoľvek. Opíšte činnosť vlastnými slovami a Apex nájde aj firmy, ktoré to isté opisujú inak.

Kedy je okruh dosť úzky

Ukáže to vzorka. Ak väčšina firiem zo vzorky sedí, môžu prísť dávky. Ak sedí málo, spresnite jednou podmienkou. Ak neprichádzajú takmer žiadne výsledky, uvoľnite podmienku, ktorú ste pridali naposledy.