Den Kreis eingrenzen

Die Schritte, in dieser Reihenfolge

1. Land: wo gesucht werden soll, zum Beispiel „in Ungarn“ oder „in der Slowakei und in Tschechien“.
2. Branche: womit sich die Firmen befassen sollen, zum Beispiel „Fleischverarbeiter“ oder „Buchhaltungsbüros“. Eine Suche ist für eine einzige Branche am genauesten.
3. Ort, wenn er zählt: eine oder mehrere Städte („in Győr und Sopron“) oder ein Umkreis („im Umkreis von 25 Kilometern um Győr“). Bei einer Suche nach Stadt berücksichtigt Apex auch die bekannten Standorte der Firma, sodass auch die örtliche Niederlassung einer Firma mit Sitz anderswo dabei ist; beim Umkreis zählt jede Firma als ein Punkt, ihr Standort oder ihre Adresse.
4. Für wen sie arbeiten: für Firmen oder Privatpersonen; vor Ort, in der Region, landesweit oder auf internationalen Märkten.
5. Signale der Webseite: Webshop mit Warenkorb, Sprachversionen der Webseite, Kontaktseite, angegebene E-Mail-Adresse.
6. Ausschlüsse: wer schon in Ihren Kampagnen ist, wen Sie mit einem Tag markiert haben, oder eine Art von Firma, die Sie nicht suchen („keine Wiederverkäufer“).
7. Nachschärfen in eigenen Worten: was oben nicht hineinpasst, zum Beispiel „nur die, die selbst herstellen“. Apex prüft das bei jeder Firma.

Was mehr sagt als die Firmengröße

Die meisten Webseiten von Firmen nennen weder Mitarbeiterzahl noch Umsatz, und diese Zahl sagt wenig darüber, ob die Firma Ihr Angebot braucht. Apex arbeitet deshalb mit dem, was man über eine Firma wirklich wissen kann: womit sie sich befasst, an wen sie verkauft, wie groß das Gebiet ist, in dem sie tätig ist, und was ihre Webseite zeigt. Dass ein Hersteller auch auf internationalen Märkten verkauft, sagt mehr über ihn als eine geschätzte Mitarbeiterzahl. Zählt die Größe doch, verlangen Sie, was sie zeigt: für größere Kunden die Firmen, die landesweit oder auf internationalen Märkten arbeiten, für kleinere die, die vor Ort arbeiten.

Die Bedeutung zählt

Apex sucht, womit sich die Firma befasst, egal wie sie es auf ihrer Webseite beschreibt. Beschreiben Sie die Tätigkeit mit Ihren eigenen Worten, und Apex findet auch die Firmen, die dasselbe anders beschreiben.

Wann es eng genug ist

Das zeigt die Stichprobe. Passen die meisten Firmen der Stichprobe, können die Durchgänge kommen. Passen nur wenige, schärfen Sie mit einer Bedingung nach. Kommen kaum Treffer, lockern Sie die zuletzt hinzugefügte Bedingung.