Zúžení okruhu

Kroky, v tomto pořadí

1. Země: kde hledat, například „v Maďarsku“ nebo „na Slovensku a v Česku“.
2. Obor: čím se firmy mají zabývat, například „zpracovatelé masa“ nebo „účetní kanceláře“. Hledání je nejpřesnější pro jeden obor.
3. Místo, pokud na něm záleží: jedno nebo více měst („v Győru a v Sopronu“), nebo okruh („do 25 kilometrů od Győru“). Při hledání podle města Apex bere v úvahu i známé pobočky firmy, takže se do výsledků dostane i místní pobočka firmy se sídlem jinde; u okruhu se každá firma počítá jako jeden bod, podle pobočky nebo adresy.
4. Pro koho pracují: pro firmy nebo soukromé osoby; místně, v regionu, celostátně nebo na mezinárodních trzích.
5. Signály webu: e-shop s košíkem, jazykové verze webu, stránka s kontakty, uvedená e-mailová adresa.
6. Vyloučení: firmy, které už jsou ve Vašich kampaních, firmy, které jste označili štítkem, nebo typ firmy, který nehledáte („bez přeprodejců“).
7. Upřesnění vlastními slovy: co se do výše uvedeného nevejde, například „jen ti, kdo sami vyrábějí“. Apex to ověří u každé firmy.

Co řekne víc než velikost firmy

Většina firem na webu neuvádí počet zaměstnanců ani obrat a toto číslo navíc málo říká o tom, zda Vaši nabídku potřebují. Apex proto pracuje s tím, co se o firmě dá opravdu zjistit: čím se zabývá, komu prodává, na jak velkém území působí a co ukazuje její web. To, že výrobce prodává i na mezinárodních trzích, o něm řekne víc než odhadovaný počet zaměstnanců. Pokud na velikosti přesto záleží, požádejte o to, co ji ukazuje: u větších zákazníků o firmy působící celostátně nebo na mezinárodních trzích, u menších o firmy působící místně.

Rozhoduje význam

Apex hledá, čím se firma zabývá, ať to na webu popisuje jakkoli. Popište činnost vlastními slovy a Apex najde i firmy, které totéž popisují jinak.

Kdy je okruh dost úzký

Ukáže to vzorek. Pokud většina firem ze vzorku odpovídá, mohou přijít dávky. Pokud odpovídá málo, upřesněte jednou podmínkou. Pokud nepřicházejí skoro žádné výsledky, uvolněte podmínku, kterou jste přidali naposledy.